免费模式的“飓风效应”

2004年初，邓裕强和张向东两人在广州天河石牌西路的一间6平方米的小屋里，商量着建中国*大的免费手机网站。

当年3月16日，3G门户正式上线。当天的在线人数仅2人——邓裕强、张向东。如何营销?这是个大问题。没那么多*，也没有和运营商合作的渠道，他们想到了病毒营销：以自身为种子，一传十、十传百。

他们*先瞄准了那些尚未有互联网经验的学生群体和互联网上的手机玩家，在各种手机**上发帖子，并邀请当时移动梦网**中的版主们到3G门户上来做版主。这些版主也凭借着在**中特殊的地位，给3G门户带来了一大批的活跃用户。

“国内互联网比较容易形成一种聚拢效应，也叫做飓风效应，即拥有**的信息与内容的商家，用户会主动向它去靠拢;而不是靠有*打广告，用户不吃这一套。”3G门户市场副总裁曹明说。

正是在这种模式下，免费WAP的出现博得了用户的支持，除了学生，卖手机的也成了他们的宣传队。与此同时，他们还利用每一次饭局、会议、旅行……凡是能想到的、能参加的社交活动，他们都尽可能的参加。

3G门户在这种传播过程中成为“*立免费WAP网站”的代表，上线8个月，用户量达到100万。