从业务员到创业 两年赚入千万

站在我们面前的小伙子是一个其貌不扬、黝黑而又偏瘦的中等个子，很随意的一身装束，很普通的一个打工仔模样。当站在讲台上的时候，小伙子顿时精神活跃，侃侃而谈，颇有几分大家风范。他是谁呢?台下议论纷纷。原来他就是我们这次湖北**请来的神**奇人物——大学毕业两年不到，竟身价千万的主角——柯先生。

说到身价千万一点也不为过，目前在深圳已经拥有200平米的花园式住宅，本田小轿车一部，公司一家，2000平米的工厂一家。那么这个**人物究竟有什么样的背景?又是如何创业成功的呢?我们在会人员带着极大的兴趣采访了他。

湖北**坛主：07年我认识小柯的时候，他刚刚大学毕业。那时候的小柯参** 们湖北**的老乡活动比较多，为人很谦虚好学。经常说，自已没经验，就帮我们记活动记录。前段时间，他打电话给我时，我都吓了一跳。刚认识的时候还在找工作，这才两年不到竟成千万**了。所以，借这次湖北**端午节联欢会，我们把他请到了我们的联欢会现场，给大家作一个创业的指导。

柯先生：说指导还谈不上，因为我在这里应该年纪比较小，我是84年的，07年大学毕业，来自农村。论工作经验也不如在座的各位。在这里只是将我创业的个人心得与大家分享一下，给大家一个启示与借鉴。刚大学毕业时，被**分配到富士康作管理人员，一个月也有3000元的工资，做了15天，我就认为这样的工作太机械，太枯燥，没有活力，时间长了会让人磨灭斗志。我觉得这不是我所需要的工作。辞工后我并没有急于去寻找工作，而是冷静的分析了一下自已的情况。我大学时学的是文科，那么也就是说我的优势就是做行政管理、销售业务方面的工作。所以我选择了做业务。但是我也并没有急于去找业务方面的工作。而是充分的分析业务的相关内容，做业务得选一个好的项目作为一个好的发展平台。选择什么呢?

我初步了解深圳是中国改革开放的**城市，特别是电子行业相对全国来讲都具有极大的产业优势。所以我去了华南地区*大的电子市场——深圳华强北电子市场作了一个星期的调查。经调查发现这里每天有数以几十万计的人员在流动，他们主要是做电子行业销售采购业务方面的。其中尤其以手机产业*为*爆。我以业务采购的多重身份每天泡在华强北的各大电子市场，经过一个星期的调查，我选定了做手机行业的业务。所以我找了一家做手机模具的公司，去应聘成功也是过蒙的。面试的老总问我有没有经验，我说有。问我做哪个行业，我说做手机屏。实际上老总根本不懂手机屏这个行业，这也是我故意说在这个行业做过的，但是他不好意思说不懂，只好是不懂装懂。问我有些什么客户?我就说了几个从华强北捡来的通讯报上看来的公司。老总吃了一惊，你还有那么大的几个客户呀。我说，没什么啦。就这样，我就混进去做了一名业务员。底薪1500元，不包吃住，提成为千分之四。

根据湖北**的一个老乡提供的线索，我去访问了一家客户。这家客户在一个工业区里面，我去的时候就与保安先聊一聊，了解一下这个公司的情况以及这个工业区的其他公司情况。就这样，别的业务员**只能访问一两家，我**就*少可以拜访七八家客户。然后这七八家客户又分别给一些业务线索，就这样我的这个业务圈子就这样越做越大。基本是每个月的收入能涨一千元。到08年2月的时候，我的工资涨到了10000了，然后后面的每个月涨10000元。到08年7月份我的工资已经涨到8万了。这时候我认为我的创业时机已经来临。所以我注册了我自已的公司，专门做手机产业链这一块，因为积累了相应的人脉资源及产业资源，所以我的生意也越做越大，*后有朋友竟然给我投资1000万创办工厂，作为加工基地。目前，我的工厂和公司现在业绩还算不错。