青年创业故事汇：于夹缝中另辟蹊径

索玉鹏的创业计划遭到了父亲的激烈反对，父亲对他的专业技术丝毫也不怀疑，只是觉得这个行业竞争太激烈了，而自家没有多少本*。父亲说，你看看那些大影楼都在滨江道有店，咱们没有*来做广告，不做广告就没有知名度，没有知名度就没有客户，没有客户就要赔*，咱赔不起啊!

索玉鹏说自己当时对此已有成熟的考虑，为此他和父亲辩论了好几个小时。

父亲觉得他没有经验，他则觉得自己也有优势，这个行业竞争虽然很激烈，有的还采取集团化经营，流水线作业，但他们不一定能用心对待每一个顾客的个性化需求，而且有些影楼管理层的年纪比较大，而自己属于80后，更熟悉80后客户的内心需求和想法，以年轻人的心态服务年轻人，能满足每一个客户的个性化需求，更好地为他们提供服务。

针对竞争激烈的问题，索玉鹏给父亲分析，我们本*不多，只能从小做起，但小有小的好处，地处繁华地段的大影楼，要承受*额房租和庞大广告费用，价格必然就高，羊毛出在羊身上，这些高额的房租和费用其实都是由消费者来买单，我们因为没有这些额外支出，价格低，这就是竞争力。

看父亲有些心动，索玉鹏接着分析，现在婚纱摄影行业之所以被人诟病，一个重要原因就是各式各样的后期消费和隐形消费，因为是***消费，好多家公司才对顾客的一些反映无动于衷，我们要诚信经营，消费透明化，不让客户二次消费，这不是*多*少的问题，而是要尊重自己的客户，同时也是在尊重自己，也只有这样才能有一个良好的口碑。

*后索玉鹏非常自信地告诉父亲，我开发的产品一定要*特，我的秘诀是打地域文化牌，现在很多影楼都主打欧式风格、美式风格的项目，而作为一个生活在这个城市，与这个城市息息相关的人，肯定对本土地域文化有着本能的认同感，再说天津这些年出现了很多美丽的景观，如意式风情街、天津之眼、海河两岸等，**可以开发有地域特色的婚纱摄影项目。

索玉鹏描绘的一幅未来的美丽图景，让父亲也怦然心动。很快，他在家人的帮助下筹集了20来万，在南京路诚基中心租了房子，正式开张了。