史玉柱：江湖路上的财富秘籍

1997年初*人大厦未按期完工，各方债主纷纷上门，*人现金流**断裂，媒体"地毯式"报道*人财务危机。不久，只完成了相当于三层楼高的*层大堂的*人大厦停工，直到现在。随着"*人倒下"，负债2.5亿的史玉柱黯然离开广东，"北上"隐姓埋名了。

"那时候就是穷，债主逼债，官司缠身，账号全被查封了。"

"穷到什么地步 刚给高管配的手机全都收回变卖，整个公司里只有我一人有手机用，大家很长时间都没有领过一分*工资。"10年后的2007年8月，史玉柱在上海桂林**面对记者旧事重提，回忆事业*低谷时的感受。

痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟错在哪里 他怕自己想不**，把报纸上骂他的文章一篇篇接着读，越骂得狠越要读，看看别人对他失败的"诊断"，还专门组织"内部批斗会"，让身边的人一起向他开火。在各种猛药的"外敷内服"下，史玉柱终于输了个坦然，输了个明白。这个背着2.5亿元*债的"中国*负"，在1997年完成了一生中*重大的转变。这个转变进而成了他再度崛起，成就更大事业的"老本".

"这10年来，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危险了。"

那么，史玉柱的"老本"是什么? 就是史玉柱为自己制定的三项"铁律"; 一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备*坏的结果;二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营;三，让企业永远保持充沛的现金流。

在此之外，史玉柱还有一个*大的收获，那就是懂得了研究消费者。在这方面，史玉柱*有切肤之痛。

"1995年2月10日，我下达''三大战役''的''总动员令''，广告攻势是我亲自主持的，第一个星期就在全国砸了5000万广告费，把整个中国都轰动了，我们在各大城市报纸上的广告不是整版，是垮版(即两个整版连在一起)，风光无限。" "可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果是零，因为我们根本不知道消费者需要什么。"在史玉柱看来，这正是他走下坡路的起点。