陈义红：对赌Kappa的闪电创富者

实际上，随着中国动向集团2007年10月10日于香港成功上市，这场对赌的胜负早已提前揭晓，性质是皆大欢喜。悬念仅在于：低调的陈义红会不会去纪念它?

“从如今的业绩看，当时与大摩的对赌，赌注下得确实有些保守。”这是陈义红在见面会上说出的*不保守的话。但却言如其实。

2009年3月25日，中国动向发布2008年全年业绩：全年销售额较2007年增长94.2%，达到33.2亿人民币;**达到13.1亿，纯利率40.1%;毛利率更是惊人地达到58.5%.

而中国动向为了获得大摩资金支持而对赌了两个数据，一个是2006年的公司纯利润不得低于1.8亿元，一个是2008年的纯利润不得低于3.5亿元。*终，中国动向在2006年实现了3.3亿元的纯利润，2008年时的纯利润就是惊人的13.1亿元。

正如陈所言，如今的成绩超出了包括他在内的所有人的预计。而在中国市场竞争饱和的今天，仅靠KAPPA一个品牌的代理，就能取得市场前**的地位，在零售行业内确是孤例。

从李宁公司的CEO，到代理Kappa业务——动向公司的职业经理人，再到这家分拆后的代理公司的董事长，陈义红如坐过山车般，经历了大公司方向制定者——小公司产品经理——小公司**的角色转换。

“如果李宁预料到动向的今天，还会将它出售吗?”这样的问题显然过于无聊，但必须承认，陈义红接手时的动向，并没有行业优势。随着中国逐渐成为“世界工厂”和胃口*大的消费品市场，世界知名的公司已经纷纷登陆中国，代理这一模式已经由改革开放中前期的遍地开花，步入它的黄昏。

而本土精明商人们的一般想法是：找到一位国产体育明星(比如姚明)，创立一个民族品牌，利用人们间歇**的爱国思潮获利;或者起一个“**化”的品牌名，利用**心理打造初期品牌。陈义红却并未做此选择。实际上，中国动向崛起的每一步，都刻有鲜明的陈义红个性印记。

*先，军人出身的陈并非喜好抱朴守静之人，所以他瞧准机会(自然也有李宁对“元老”的刻意特惠安排)收购了动向，自己开始掌舵。

之后，被昔日**李宁评价为“不适合做职业经理人”，喜欢“越位”的陈义红，**按照意大利总公司的经营套路和设计理念循规蹈矩，拾阶而上(而这几乎是所有代理公司的本分做法)。他吸取在李宁工作时期的正反两方面教训，产品战略上大胆设想，经营战术上小心拓展，使得动向慢慢挤进了中国体育运动品市场中，十分隐蔽的一片蓝海——时尚体育用品市场。

从2005年9月掌舵动向起，仅经历了不到1年的试错期，在付出了并非可观的代价后，陈义红带领动向从群强环伺的体育运动产品市场中突围而出，并在2007年成功上市，利润甚至超过了李宁集团。

“我了解市场，了解品牌，了解消费者，了解这个行业，我熟悉这个行业的规则。刚好有很多机会放在我面前，我又抓住了它们。”已过知天命年岁的陈义红如此总结自己的成功。