吴方亮:把空调卖给农民

2018-03-23来源 : 互联网

“即便产品卖到农村市场,我们也不打价格战。”喜欢价格战的吴方亮这一次却放弃了其*擅长的手段。吴方亮表示,多年的价格战经历告诉他,空调企业或许在短期内能通过价格战取得一定的市场份额,但行业要健康发展,还是必须建立一种双赢甚至多赢的新型生产关系——经销商参股制。

吴方亮告诉记者,双菱准备大力改革空调渠道建设,重建渠道制度,经销商与厂商共同参股、持股、结成以产品和资本为基础和纽带的利益共同体是他的主要构想。

为实现这个梦想,吴方亮找来美国万通投资银行控股集团作靠山。

日前,上海双菱与美国万通签署战略合作协议。按照协议,2009年,美国万通将为双菱注资至少3000万元。“为其引进**化管理经验,将其产品带入美国市场,协助其争取订单、盘活资产、提升核心竞争力、打造**性企业。”

吴方亮表示,这是一个战略性的合作,不仅仅包括参股,还包括海外市场的共同开发及品牌的共同管理,现在上海双菱与美国万通已就未来的规划达成协议。吴方亮表示,上海双菱将在2011年启动上市进程,上市地点可能会选择在纳斯达克。按保守估计,**波**至少会达到5亿元,万通将持股30%左右。

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