光线传媒王长田：仍在寻找会下蛋的鸡

在光线内部，通过整合地方台渠道资源搭建电视网络，实现电视内容“相同内容、全国覆盖”的“类电视网计划”，其实并不新鲜。早在光线与北京电视台的矛盾**之前的2003年，这个用以补足渠道短板的方案，就提上了光线的高层战略务虚会议。对此，光线高管和作为光线财务顾问的易凯资本总裁王冉的观点并不一致。

“在光线内部，是否启动电视网，是产生过分歧的。”光线副总李德来告诉记者。在他看来，战略角度本身没有问题，但电视网所涉及的利益相关方太多，怎样执行，能否执行好，有太多的不确定性。而在王冉看来，相较于跟卫视合作，对于节目制作方来说，电视网有着更高的“抗翻脸能力”，因为“虽然门槛较高，但是一旦做成则要稳定得多，在任何一个时点上，有一两家电视台出现合作方面的问题都不至于破坏整个电视网的商业价值。”

王长田则认为：“意识到了地方电视台有寻找外力合作的需要，而且美国电视网存在并做大的合理性，在中国同样存在。”基于这样的判断，光线开始尝试电视网的运作。而接下来发生的事情也同时印证了正反两方的观点。光线与各地方电视台分别成立合资公司、双方各占50%股份，但无法**地构架出电视网，计划随后不了了之。

就在电视网计划搁浅之后一年，光线的4档节目被迫与北京台结束合作，正如王冉所言，光线为“翻脸成本”付出了高昂的代价，一步踏空，当年收入从2004年的*高点跌入谷底。“我没有意识到竞争会是这样一个格局。”王长田坦言。

时隔6年，在经历过华友合并和互联网尝试后，王长田从卫视的崛起给地方电视台带来的*大压力中重新看到了电视网的机会，在他看来，地方电视台此时对“外援”的需求，远大于6年之前。

“我们把范围划在了全国GDP****50个地方电视台，选择其中80个电视频道来合作，为他们提供每天6小时的大容量*播节目，制作费用光线承担，节目中的冠名、植入式广告和小比例的贴片广告收入归光线，多数的贴片广告收入归地方电视台。”这一次，王长田选择“与地方电视台的合作模式尽可能简单”。按照合同，节目的终审权归电视台所有，但地方台**每天*少播出5个半小时的光线节目，双方的合作不低于5年。

“节目紧缺、人才紧缺的城市电视台需要这样的节目，也只有我们能提供这么长的**节目。”王长田说。目前，已经有40个电视频道跟光线达成了合作意向。

除了约定的时段外，王长田希望电视网模式有可能成为一步活棋，将光线活动、艺人经纪甚至电视剧的业务纳入电视网的平台之中，依靠策划能力和主持人优势帮助地方电视台及所在城市组织活动，盘活光线的现有资源。同时，这些活动也将成为光线节目内容的来源。

“我们和电视台的合作，不仅仅是节目内容的合作，而是全方位的娱乐市场的合作。”王长田顺手抓过计算器，估算起这个平台的潜在市场：2008年，中国一共是670多亿元的电视广告收入，城市电视台占其中的20%，是120亿元的市场规模。GDP前150位的会占90%，也就是100亿元。如果拿到十分之一，就会有5亿元的纯利润。

在此之前，王长田要面对的，是平台培育期内的*大投入，按照他的预测，电视网培养期在2年左右。根据王冉2007年的估算，“做电视网，没有几个亿的心理准备，干脆不要尝试。”