丽都：最大玫瑰花商的另类模式

2009年春节前，丽都第一家花艺连锁店在昆明开门营业，这是丽都拓展下游的第一步。拿着2200万投资的丽都，“准备在北京、上海、成都、深圳、广州等大城市建立销售中心。”

促使朱应雄进入终端的是更高的利润率。现在，丽都花卉的利润率只有5%，但是在终端销售，利润率超过15%(有业内人士认为可能达到25%)。朱应雄的最终目标是控制整个产业链条，也就是说，负责一支玫瑰从离开土地到送到买花人手中的所有环节。“将来整个公司的利润率会在10%左右，比钢铁还要好。”朱应雄计划把市场终端做起来后，再做中间物流，逐步打通整个链条，“做自己的事，发自己的货。”

昆明杨月季园艺有限责任公司的董事长杨玉勇对此提出质疑：“生产企业很难进入零售领域，这对管理提出了很高的要求，国内还没有哪一家花店连锁是成功的。”不过，朱应雄对公司的管理很有信心，“这个摊子铺开了会很大，管理上会采取连锁加盟的方式，最多是一个城市丽都开一个示范店。”

2008年下半年，受金融危机影响，云南花卉出口减少了一半左右。丽都尝试开发国内市场的消费能力，昆明锦苑花卉有限责任公司则选择在物流环节上找突破，利用先期进入的资本打造“全程冷链物流体系”，打通从昆明到曼谷的陆路物流体系。云南省花卉产业办公室表示，这些完善花卉产业链的新尝试值得提倡，但云南没有一家龙头花卉企业的现状并不会在很短时间内发生改变。

云南花卉历经15年的发展，产业规模依然很小，除了鲜花自身的特性，产业链分散、投资不足也是不可忽视的原因。早在2005年，深圳创新投资集团就在云南考察花卉产业，希望以丽都为平台，整合花卉产业，打造国内最大花卉集团打包上市，名字预定为云花集团。丽都完成产业链的打造后，有可能进行新一轮融资进行并购。

“云南花卉公司创始人多是做农业出身，做企业的专业能力还不够。”深圳创新投资集团的尹於舜认为，“丽都原定于2010年的上市计划，在我看来并不乐观。”