义乌第二代： 小生产者的轮回

说起义乌的四大袜子企业，王龙免不了要咂舌。像梦娜、浪莎这样的大企业请明星代言，动辄花费数百万巨资，而这些钱都要从一双双袜子里挣出，真是令人感叹。

王龙的家从事的产业，正是这条袜子生产链上的一环——袜子原材料的生产。这个行业在义乌发展十分充分。仅袜子这一样商品就有一家专门的市场。但王龙家主要为中小型的袜子生产企业提供针织原料，而最大的四大袜子企业的订单，他们却根本不接。

原因很简单，不是到手的钱不赚，而是回款率太低。四大企业已经捏住了生产链的七寸，为他们生产质量要求不低，而每半年或一年才能结一次账，时间久了，小厂家难免被这些大巨头拖垮。

其实，早几年的袜子行业是付现金的。后来竞争加剧，允许欠账成了竞争手段之一，时间一久，行规就变了。对王龙来说，像他们这样的小商户只能眼睁睁看着行规的改变，自己是没有办法的。

当然，其实并非所有的行业都会出现这种情况。王龙家的上游产业丝纺行业仍然保持着现金结帐的传统。原因很简单——人家结成了协会，形成了价格联盟。袜子行业的人们也渐渐明白了联合的道理，王龙说，前两天刚刚开过会，大家要商量一下，争取达成货到付款的行规。

这个点子倒是不错，可能不能执行，王龙心里没谱，这就看行业里的人们能不能信守行规了。大家都明白欠账的弊端，可不欠账生意就做不大。

在其他行业中，欠款更是普遍，通常货到两个月才付款。风险的规避无非拍下这个人的照片，复印了身份证，把集中箱号码记下来。而一旦被骗，如果只有一家两家，公安局也很难立案，因为欠款毕竟不是没有拿的上台面的说辞。这个时候，商家往往只能自认倒霉。

也许，做大才是唯一的出路。可对已经充分竞争的市场，做大又谈何容易。未来莫测，踏踏实实本本分分做好手头的事，是王龙们唯一可以做的。