美邦服饰周成建：借鸡下蛋缔造商业神话

国内的服装企业一般都拥有完整的产业链，大型的服装*头甚至有万余名员工，几十个分公司，甚至涉及诸如房地产、外贸、公共设施建设等许多服装以外的行业。但美邦一开始创立就没有像传统服装企业一样，划一块地皮，建一方工厂，进一批机器，招一批工人。

1994年，美特斯。邦威品牌创建之时，周成建只拥有400万元的原始资本。对于有限的资金，他深感为难：满足市场需求需要购买机器扩大生产，但如果把*用于建立工厂，规模不大，其他工作也做不了，更别说创什么品牌。剑走偏锋，周成建硬是闯出一套*特的经营模式，用他自己的话说，这是“借鸡生蛋”。

之前在广东、上海等服装基地进行考察时，周成建发现国内有许多服装企业设备先进齐全，可产品却找不到市场，大量机器闲置。“既然这么闲着，为何不能让它们为我运转呢?”他灵光一闪，决定摒弃老派做法，抓住产能过剩的机会，借外力实现自己的跨越式发展，确立了这种“借鸡下蛋”的模式。美邦先后与广东、上海等地200多家服装加工厂建立长期合作关系，以年产系列休闲服5000多万件的强大产能为美特斯。邦威定牌生产，自己则把精力放在经营品牌上。

考虑到门店租金、装修、人员工资、税收等投资也非常*大，周成建又把借助外力的模式也用到销售环节，采取特许连锁经营策略，加盟商共担风险、实现双赢，根据区域不同每年分别向美邦交纳5万至35万元的特许费，所有加盟店实行“复制式”管理。自1995年5月**家专卖店开业后，美特斯。邦威的加盟店数量每年以几何级数增长，如今已经达到2000多家。

这种经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题，美邦当时也并没有太大的财力去自己进行物流配送，公司还是秉承虚拟经营的精神，将物流外包给物流公司，整个调配数据则由公司自己掌握。

因此美邦真正拿在自己手里的只有四个部分：品牌**、产品设计、部分原料采购和少量直营店。这种将经营环节外包的模式为美邦节省了大量资金。

“虚拟经营说白了就是借力，它能避开大而全的重复建设，走专业化分工之路，把生产和市场社会化。”周成建表示，虚拟经营运作方式的高度弹性化还能够在很大程度上规避经营风险：旺季能满足供货，淡季又不用为赋闲的设备和工人操心，一旦市场发生变化或者战略目标有所改变，只需要通过解散原有虚拟组织，组成新的虚拟企业，就可以**新的竞争优势。

凭借外包生产、特许加盟相结合的*特经营模式，“不走寻常路”的美特斯。邦威迅速发展成为我国休闲服饰的知名品牌。