创办舞蹈圈后，他又如何圈粉百万

随着不断优化的用户体验，舞蹈圈在短时间内，聚集了近150万重度舞蹈垂直用户，同时也在各大自媒体平台积累了共300多万的订阅用户。

2016年3月，俞家模受邀在腾讯视频进行直播。与粉丝们真诚的互动以及平台支持，让他赢得了过亿点赞，这给他本人和舞蹈圈带来更多品牌效应。当时直播业务的时机已然成熟，他决定将直播功能也加入到产品中。

随着思路的不断成熟，舞蹈圈的产品和商业逻辑越来越清晰。

明确用户定位，放大商业价值

俞家模将自己对舞蹈圈目标用户的定位，比喻为一个金字塔：顶层是一群**、精致的专业舞者，中间层是会学、会跳的舞蹈爱好者，基础层是不会跳但想要跳的业余爱好者。俞家模的思路是**维护好顶层和中间层这群核心用户。

这样的做法，源于俞家模对“转化率”的追求。在他的眼里，转化率意味着较高的商业价值。而转化率有三层含义：

核心用户因获得舞蹈圈的资源和流量支持，有意愿在平台上产生**的舞蹈内容;

更多舞蹈爱好者因追随核心用户来到舞蹈圈，成为高流量社区;

高流量容易实现线上、线下的商业变现。

“我们的平台上目前有300位**舞者，他们觉得能在这里找到理解自己的人，而潜在用户又能在这个平台上看到精致的舞者和舞蹈内容。”俞家模说。

为了让平台的吸引力更强，俞家模在争取更多的内容和资源上不遗余力，比如14届北京舞蹈大赛的内容*家版权，中国舞蹈协会、北京舞蹈协会定期输送专业舞者，与腾讯视频、斗鱼TV、一直播等多家视频及直播平台合作，与香港、台湾、美国硅谷等国内外1000多家大型舞蹈机构进行线下战略合作。

“直播收入、赛事合作收入等并不是我们的主要收入来源，打造赛事、活动和人的IP才是。”俞家模曾多次参加并联合举办国内外**比赛，看到了综艺节目、赛事活动的商业价值和影响力。自2016年年底起，他便把经营**转向网综和赛事，开始上线属于自己的节目《舞范儿来了》，并正在筹备舞蹈达人秀、中美文化舞蹈交流赛等活动。