线下败黄光裕，线上踩刘强东，10万元创业

那个人靠着10万块起家，在商战中百战百胜，一路过关斩将，拼出了一个年收入2800亿的商业帝国。这个人，就是苏宁控股集团董事长张近东。父母双亡，靠哥哥拉扯成人，靠卖空调**1000万

张近东，1963年出生于安徽天长，后来随家人移居南京。他是家中的四子，上面还有两个哥哥和一个姐姐。7岁时母亲去世，11岁时父亲去世。长兄为父，张近东从小就是由比他大12岁的大哥张桂平拉扯大的。

1984年，受到80年代末90年代初“下海”潮流的影响，张近东名人创业故事选择了创业选择了专营那时还属于“奢饰品”的空调。

1990年，在南京宁海路租下了一个不足200平米的小店面，用东拼西凑来的10万开了一家专营空调的零售公司，因为公司创立在江苏，又是在南京，那就各取一个字，叫做苏宁。

开始时，人手有限，张近东包揽了所有的工作，但仅靠勤奋就想成功是不可能的。于是他就琢磨了不一样的路子——在业界*次建立了营销商“配送、安装、维修”一体化的服务体系，并组建了300人的安装团队，及时免费的为客户安装空调。

1991年，南京酷热无比，当年就成了春兰空调全国销售**大户，销售额达到4000万，净利润1000万。

八大国有商场联合**，“小舢板”战胜“联合舰队”

然而，人怕出名猪怕壮，1993年夏初，南京八大国有商场联手**苏宁，遇到如此强大的对手，张近东无奈选择在一场空调的代理会上示好，可是张近东的欢迎语还没有说完，八家**齐刷刷的站了起来拂袖而去!毫无疑问，这是一场商量好的下马威!

既然不能和解，那就开战吧。这件事情激起了张近东的血性，发誓要把苏宁做大做强。于是，“逆向运作”思维诞生。简单来说就是，苏宁在销售淡季向生产商打款扶植生产，生产商在旺季的时候以优惠的价格和稳定的货源回报给苏宁。

凭借着和厂家良好的关系，再加上原有的**服务，苏宁不仅没有在交锋中败下阵来，反而节节胜利，当年销售额达到3亿，并开始了连续11年成为全国*大空调经销商的**。

当时，媒体把这八家商场称为联合舰队，把苏宁称为小舢板，没想到*后竟然是小舢板赢了联合舰队。

线下斗黄光裕，线上斗刘强东，他都是赢家

1987年，黄光裕早他3年在北京珠市口摆出国美电器店的招牌，本来一个在北京，一个在江苏，相安无事，可惜良人都有全国联想的梦想，自然一番龙争虎斗。

2000年12月，苏宁正式进入黄光裕的地盘——北京，并立下豪言，3~5年内开1500个门店。此言一出，业界一片哗然，很多人嘲笑：“两天开3个店，太夸张了!”

似乎是为了回应一般，黄光裕也宣布，要在5年内在全国新建250家大型连锁商城，成为中国*大的连锁家电企业。

2005年7月，国美入驻南京，黄光裕不仅亲临“战场”，甚至放言“三年不**”，只为攻占苏宁“根据地”。

2006年，风头正尽的黄光裕包机去往南京，目的只有一个：收购苏宁。而对这位傲慢且难缠的对手，张近东只留下一句掷地有声的话：你不要买苏宁，我做不过你，就送给你!买，你是买不起的。

据统计，2006年苏宁新开了136家店，2007年总数达到了632家，两年净增311家，甚至**过一天开22家店的行业纪录。而国美在2006年先后收购永乐和大中电器之后，所有门店加起来才不过300家，黄光裕耗费两年、斥资89亿港元完成的任务，张近东一年就完成了，其精明不言而喻。

与新对手京东再次走上战场

在战胜老对手国美以后，苏宁携着新对手—京东，再次走上战场。

当时，苏宁易购已经上线，全面进军线上，和京东开始了多轮的低价血拼。在巨大的压力下，刘强东在2012年8月主动掀起了一场价格战，声称“京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!”

面对挑衅，张近东的表态是：“与国美战了这么多年，苏宁根本不怕价格战!”甚至还公开对外表示“上半年苏宁易购的增速是120%，如果京东的增速能超过苏宁易购，我就把苏宁送给他。”

这个赌约看似玩笑，但是敢说出“不比你**就把企业送给你”这种话，张近东的胆识与自信可见一斑。

结果也证明了这一点，根据京东招股书上的数据，京东2012年全年的增速是同比增长95.8%，苏宁易购的数据则是183%，张近东携着苏宁易购再次大获全胜。

自此之后，刘强东已经只字不提价格战，也不愿承认自己是这场价格战的始作俑者。

2015年，苏宁控股集团收入达到了2829亿元，在中国民营企业中排行第3位。

与别人斗，不难。与自己斗，才是*难。

创业近30年，张近东取得了无数成就，他战胜了霸气的黄光裕、睿智的刘强东，更战胜了自己心中那个追求安稳、不思进取的自己。他始终觉得，自己的一生，就是创业的一生：

即便现在功成名就，张近东依然把自己视为创业者，在耶鲁大学的一次演讲中，他坦言自己享受着创业的快乐，“每一次转型都是一次新的创业，是研究新技术、开创新模式、追逐新目标、实现新价值的过程。”

面对着台下200多名耶鲁师生，张近东吐露心声，“对我来说，创业是一种终身的职业。”

张近东曾说过“不要认为自己无所不能，一定要打造团队”

一个企业家，很难认清的是自己，尤其是取得一定成绩了之后，对自己是认识不清楚的。我当年取得了一点小成功之后，我开始觉得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，认为自己无所不能。 后来我发现把自己的能力过高估计了。

人是一切的根本。对于任何一家企业，团队都是很重要的。创始人对这家公司是要承担*要的责任。但任何一个人的资源、能力是有极限的，所以要打造一帮志同道合、能力互补的团队，来弥补创始人某些方面的不足，因此团队非常重要。

刘强东曾说：如果有一天京东失败了，那么不是市场的原因，不是投资人的原因，也不是竞争对手的原因，一定是我的团队出了问题。