杜国楹的反主流创业“三板斧”

鲜有人知，好记星、背背佳、E人E本、8848手机、小罐茶这些十几年来观众耳熟能详的电视广告品牌，背后的操盘手都是他一个人。

相比中国诸多主流创业者，杜国楹的商业逻辑显得颇为另类和*特，这在其打造的**手机品牌8848上便有充分体现。

杜国楹做手机之前，认为中国市场上只有4部手机，按用户数量从多到少，分别是**性价比的小米、OPPO和华为等国产品牌，追求**硬件配置的三星，要求**用户体验的苹果，*后是**奢华的诺基亚奢华威图(Vertu)。越过底下的三层，基于自身对商业的理解，杜国楹于2015年开始发售8848钛金手机，做“第5部手机”，*占苹果之上、威图之下的市场空白。

8848手机以钛金属为壳，售价达到万元以上，有些定制版定价超过2万元，远高出苹果、三星的价格为其引来诸多争议。赞成者认为8848手机为富人追求个性化用品提供了一个新选择，是一个精明的生意;反对者认为如此高价根本不值。

杜国楹则认准一点，当**们的司机开始使用iPhone的时候，**们需要有新的手机以区别开来。这是典型的中国式商业思维。

历经两年，创始人杜国楹表示8848钛金手机累计销量实现24.8万台。这个数据与锤子手机**款产品T1销量相当，销量额却是锤子手机的三四倍。杜国楹认为8848手机作为市场上第5部手机，已然小成，未来目前是年销售50万台。

不过，这一目标能否达成，新近增添了变数。杜国楹实质上已经不负责8848日常事务，知情人士告诉记者，“除了像发布会这样的重大日子，杜国楹会以品牌创始人身份亮相之外，已经不管日常工作。”

据悉，8848手机母公司清华同方2016年下半年有新**上任，进行了一系列重大人事和战略调整，不同部门进行瘦身合并，冗余人员被裁。正是这个当口，当初因为被收购而进入清华同方体系的杜国楹，2017年初，已经另起炉灶去做了新品牌小罐茶。

缺失了灵魂人物的8848手机还能走多远?以几乎相同商业操作手法打造过诸多品牌的杜国楹，可以在茶叶行业再次成功吗?

营销**打动王石

杜国楹所创立的品牌，从背背佳、好记星、E人E本，再到8848手机、小罐茶，人们脑海**个反应是铺天盖地的广告。因为连续创业成功，杜国楹被封为“营销**”。

做好广告的秘诀是什么?“我们不做卫视，只做央视，因为卫视广告格调不是很高”。8848手机总裁周佳接受专访时道出他对广告的认识。他做技术出身，跟随杜国楹已经15年，今年初开始接捧杜国楹。在很多公司认为央视劲头被卫视盖过时，周佳称，“很多人每天都要看央视”，这些人中有着8848手机潜在目标客户。

从8848手机的定位**富裕人群，到渠道搭建、产品设计，周佳总结出整个商业链条都是“不太主流的做法”。“今天如果你打开一个新闻的客户端看看评论，会觉得到处都是问题。但是这真的是主流吗?只不过这些人喜欢在网上打字而已。”8848手机的立场是拒绝接受屌丝经济影响的舆论。

手机行业巨头OPPO、vivo杀手锏是在卫视为主的综艺节目、电视节目上大做由年轻艺人、偶像群体代言的广告，配合以线下高密度的零度店、专卖体验店拦截，以大投入实现全覆盖，*终在手机产品同质化洪流中，凭借年轻消费群体对偶然艺人的情感联系实现突围。

8848手机做法与OPPO、vivo相比，形不似而神似，持续不断地广告投入目标是强调自身手机的个性和特别之处，卖出更多手机。