凯撒股份董事长郑合明的创业故事

凯撒股份董事长郑合明给人温和谦逊的印象，谈到自己钟爱的服装行业，他不自觉地嘴角上扬，谈到自己入行三十多年取得的成绩，他说*先要归功于勤奋，其次是因为爱好，“因为乐此不疲，所以不断挑战”。

国内外不少品牌服装的***都是小裁缝出身，郑合明也不例外。他已经多年不从事一线缝制工作，但仍然对学徒生涯印象深刻。郑合明1958年生于广东省普宁县，高中毕业后为了糊口，郑合明到粤北山区卸过煤、到罗浮山伐过木，但理智告诉他，这样下去是没有前途的，立足社会必须要有一技之长。

1978年，郑合明只身闯荡香港，进了一家皮草作坊跟随师傅学做皮草，“刚开始并没有特别的感受，但入门后觉得挺有意思，从此再也没转行”。郑合明常常跟随师傅加班到深更半夜，付不起昂贵的房租就干脆睡在简陋的厂房里。

天道酬勤。原本皮草学徒需要3年出师，但他仅用了15个月的时间就学成了，掌握技能的速度之快，就连他的师傅都感到惊讶。郑合明说：“不是因为我聪明，而是由于我喜欢，我投入。人一旦树立了理想，就会非常投入。”学徒的经历令他受益匪浅，但3年过后，他还是谢绝师傅的挽留，开始*自创业。

上世纪八十年代，皮衣开始风靡香港。郑合明意识到，皮衣制造将会是一个很有前景的行业，而这正是他的专长。于是，他和弟弟一起购置了3套旧设备，办起了一家仅有10多位员工的皮草厂。

凭着艰苦努力，积累起丰富的技术经验和经济实力，郑氏兄弟逐渐在香港服装界闯出名气。1985年，郑氏兄弟在香港注册了“凯撒”商标;第二年，创办凯撒集团(香港)有限公司。

上世纪八十年代后期，皮衣迅速在内地流行起来。看到这背后所蕴含的*大商机，郑合明下决心进军内地市场，1986年，郑合明将“凯撒”的生产厂房迁往家乡——广东普宁。

“不能为**而生产，只有不断创新，才能赢得消费者的信任。”

曾将皮料放在冰箱冷冻做实验

郑合明是那种永远不会停下脚步的人：当学徒的时候，他的目标是创业;等到开了工厂，他又和弟弟不停地念叨：我们不能只做加工厂，我们一定要创品牌……

1987年，郑合明**次去东北地区**皮衣时，发现当地室内外温差很大，皮衣在穿着时极易出现各种质量问题：有的皮料会变得很硬，而有的皮料虽然柔软，却会起泡……用什么皮料才能适应东北的气候呢?郑合明把不同的皮料放在冰箱里冷冻做实验，他还专程到意大利厂商那里去讨教，几经努力，*终选定了理想的皮料。

那时候，国内皮衣市场刚刚进入**发展期，人们对皮衣的消费要求不高，还仅仅停留在保暖、御寒上;业内也没有多少人去下功夫研究。但郑合明并不甘于平庸。他说，如果做不出自己的特色，那还算什么品牌。

从进入内地市场开始，郑合明就给“凯撒”皮衣定位体现时尚。在这个理念指导下，“凯撒”依托香港这个**窗口，采用***、新工艺、新材料，把欧洲皮衣时尚理念引入内地市场。当时，业内许多商家不理解“凯撒”的做法，他们认为“凯撒”皮衣成本太高，在价格上不占优势。但郑合明认定，“凯撒”所定位的消费群体就是社会中那些高品位的成功人士与白领阶层。对于他们来说，“凯撒”的价格也并非不可接受，事实证明了郑合明的判断。

上世纪九十年代，正是在“凯撒”的带动下，形成了国内皮衣市场的红*局面。1993年，郑合明在内地注册了“凯撒”商标，1994年底，由凯撒集团(香港)有限公司*资创办的凯撒(汕头)有限公司成立，这标志着凯撒集团进入一个新的发展阶段。

2000年前后，国内皮衣市场迎来一场严峻考验，“凯撒”也遭受****的冲击。在这种情况下，郑合明提出，局面越是不利，“凯撒”越要在品牌上做文章。

在郑合明看来，只为**而生产，即使生意做得再大，*终也难免被消费者所疏远;只有不断创新，体现个性化的品牌文化内涵，才能赢得消费者的信任。“电商给服装行业带来的*大变革，对凯撒这样的企业也是机遇。”

在电子商务上寻找匹配生意经

2010年6月8日，凯撒股份于深交所A股中小板成功上市。郑合明认为，上市对于凯撒来说，既是挑战，也是一个难得的发展机遇。

上市之后，募投资金陆续投入到了销售网络项目、服装生产线和产品研发中心项目的建设中;在人力资源板块，凯撒股份还推出了股权激励计划，激励对象包括公司董事、高级管理人员等。

凭借20多年来的品牌积累、清晰的产品定位，凯撒股份在国内树立了“凯撒”高端服装品牌形象，成为国内少有的男装、女装、皮类三大条线共同发展的公司。

面对近年来电子商务对整个服装行业带来的*大变革，凯撒股份开始探索出适合公司特点的转型方向,“公司非常重视私人定制这个方向，将会投入较大的精力对这一块进行打造。”郑合明表示。

此外，凯撒股份也在电子商务上找到了自己的“生意经”。“通过电子商务的融合，未来凯撒战略是轻资产。”郑合明解释道，一个是销售轻资产，一个是生产轻资产。

郑合明看来，以后销售，将不是自己去开店，而是通过与当地经销商合作运营，并且线下线上结合的模式，也就是实体店作为该区域的线下体验店，如果该实体店服务了网上客户，会给当地店一定的返点。另一方面，公司也将推出“凯撒王子”等适合年轻人的电商品牌。

“从产业链的角度来说，我们将通过电子商务将公司与供应商融合在一起，以后通过信息化联通，让供应商了解公司各门店的销售情况，同时参与研发，快速调整产品结构。”郑合明表示，让更多的企业参与公司的配套，降低公司的库存风险，公司2014年就要在西部成立这样一家电商公司。