直销 加盟谁更有潜力？

当企业看到中国茶叶市场*大潜力空间而踌躇满志的时候，茶叶市场的竞争已现白热化。在福建，这种状况不仅仅存在于铁观音企业间，武夷岩茶、红茶等企业之间的竞争也初现端倪。因此，选择有利于企业发展的模式已经成为企业拓张的利器。

直营店优势在于形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规范;同时直营店抛开了中间环节，企业直接面对消费者和市场，可以直接获得较高的营业利润，有助于企业获取*有效的市场信息，了解消费者的需求特点。此外，直营店有直接控制权，便于操作管理，能更好地体现、执行公司的行销理念，还能有效处理企业的库存品、特价商品。劣势方面则表现在投资大、架构庞大、人员众多、组织管理难度比较大，投资风险、库存风险比较大。

加盟店的优势在于可以加快入市时间和资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张，可以节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于生产和品牌**。另外，能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发，可向中间商转移库存，减少市场风险。加盟店的劣势则是利益归属问题导致促销活动难以展开、形象建设比较难执行到位、市场价格体系容易发生混乱、加盟商容易转向经营其他品牌。

适合的才是*好的

选择什么模式应根据各家企业自身的特点来决定。“福建省**市场的**，已经成为品牌茶企当前工作的重心，福建茶叶走向全国的脚步正在加快，选择适合企业自身的经营模式变得越来越重要。”负责山东省区域拓张的福建泉州某知名茶企苏先生感慨地说。

日春是直营经营模式的典型代表。日春总经理王启联表示，把铁观音经营从做生意上升为做事业，只有以“真品质、真价格”赢得消费者的信赖，才能实现这一愿景，这也是日春选择“直营”的*要因素。比如，在新的惠南工业园没有投入使用之前，日春原有的产能只能**100家门店的市场供应量，这也正是2008年日春门店只控制在100多家的一个核心因素。如果放开连锁加盟，门店一两年之内发展数量倍增，那么，产品势必无法得到**，一旦产品出现问题，几百家门店，数十年心血**有可能毁于一旦。