不主动的销售能成功吗？

记者在采访中发现，土财主总部不主动销售的背后，一方面是为了避免市场的盲动和狂热，更重要的是因为土财主总部把加盟商看作合作伙伴。土财主把加盟商看作是与自己并肩作战、共同奋斗事业的人，希冀以此解决当今中国连锁企业的一个痼疾—加盟商造总部的“反”—*后两败俱伤。

他分析认为，出现这种恶果*先是因为连锁企业总部没有把加盟商当“自己人”看，制订政策只从总部自身—品牌利益出发;其二，加盟商在很大程度上被企业总部当作“摇*树”，例如被收取强制性的高额配送费、高额管理费等，而不顾及发展前景;第三，总部建立的所谓“配送中心”，其实不过是用以控制加盟商的“狼牙棒”，专门损害他们的利益。

土财主这样评判当前连锁企业出现的加盟商“**”危机：“**于当今社会人与人之间的信任危机，缺乏真诚!想一想，企业一方面在像模像样地跟加盟商大谈理想描绘美好前景，一方面在行动上却把人家当作摇*树来损害，如此下去，加盟商势必急于摆脱你的束缚，**是个必然!所以在中国当前的连锁加盟企业发展中，总部**的多，而牌子挺住的却少。”土财主认为，连锁特许企业总部就是要“业有所专”地打造自身品牌资源供加盟商使用，提供质量好、价格低的配送原材料;更为重要的是，土财主总部要对加盟商有引导经营意识，带领这个团队积极参与社会竞争，*后达到共同进步的目的。只有这样，企业才能真正做大做强，并得到长足发展。今后“土财主”门店就是活广告，也是品牌的载体，不光餐饮方面，建立在这个品牌基础上的其他产品也会应运而生，“这关系到新时代市场前景下一个企业**的认知水平问题，没有这种可持续发展前瞻意识的必遭淘汰。”土财主说。

他所追求的企业管理*高境界“我愿意”，对加盟商的管理不是靠任何行政方式或者罚款、降级等手段，而是真诚相待，对其思想深处净化、疏导正确的品牌理念，企业总部要达到这个理想目的，必须先正自身以取得加盟商信任。土财主于总诙谐地举例说：“例如查尔斯王子就爱娶个灰姑娘，大家闺秀就要嫁给杀猪翻肠子的屠夫，理由只有一个：‘我愿意!’而愿意的前提肯定*先是对方为人正派可靠。”