佐卡伊珠宝加速融和

2012年6月份，韩都衣舍*家实体店在山东师范大学北门**地段开出; 2011年11月，佐卡伊在杭州开出*家旗舰店-五**钻石大厦。据悉，目前佐卡伊已经开出20多家专卖店，主要开在深圳、北京、杭州、哈尔滨、青岛、济南、苏州、成都等一二线城市。

电商纷纷从线上“落地”线下也引起了行业观察人士的注意。在线上普遍尚未实现**，线下竞争激烈如故的情况下，佐卡伊这些开始“落地”的电商们有着怎样的商业考量?

电商+店商=云商，就是佐卡伊珠宝的商业营销模式。佐卡伊O2O新商业营销模式与其说是转型，倒不如说是一种突破和变革。这种变革将会对整个珠宝行业产生深远影响。

证券分析师罗俊引用贝恩的行业报告指出，调查发现，80%的中国购物者更喜欢有实体店的网商，这主要是因为他们能在实体店内亲身体验产品或是实体店能提供售后服务等，因此电商“落地潮”是顺应趋势。

如何看待线上线下两者之间的竞争关系?佐卡伊创始人兼CEO吴涛认为，还是要回归到商业的本质，就是为顾客提供更好的服务和体验。“线上是线下的另一个世界，电商不是单纯开网店，O2O也不是开个门店发条微博，电商与实体，都只是线上线下的渠道而已。线上线下是立体式的互为因缘，线下报纸、线上门户;线下电视、线上视频;线下门店、线上网店等。线上线下价格、品质、服务、品牌运筹四统一，不是可有可无，而是O2O标配。”

一淘*眼(阿里巴巴集团官方出品)内部人士认为，电商与线下商场并非你死我活的关系，通过移动互联网，**可以为消费者提供更多样化的体验，做到线上线下的双赢。“网购是实体店的消费体验差异较大，各有优劣，线上线下的互动整合将能为消费者带来更多新奇的购物体验，这对商家也将意味着一个新的市场机会。

对于纯电商“接地气”的举动，电商**鲁振旺则指出，线上品牌可以通过实体店来提升用户体验，提高用户黏度和企业口碑，小规模扩张问题不大，但是批量开店和传统零售业触“电”一样不易，必须找准定位——你是想做形象，做销售，还是只想清仓。传统零售转型电商而折戟的例子已经不胜枚举，而电商涉足实体店也并非没有败绩，此前，玛萨玛索曾在世贸天阶开出定位中**的形象店，*后结局却是黯然撤场。来自北商商业研究院的分析显示，相比于已经具备很高知名度的国际品牌，目前国内电商自有品牌普遍知名度不高、缺乏大众基础，通过线下体验店进行推广有助于塑造品牌形象，但在销售方面可能意义不大。

近日，佐卡伊召开了“佐卡伊战略扩张，六亿元进军线下工程”新闻发布会。

佐卡伊方面证实，到2015年，佐卡伊实体店将覆盖全国30个城市，拥有100个合作加盟伙伴，会员量在2000万人左右。对于这个规划，吴涛很有信心。除了其独特的O2O模式外，一个很重要的原因就是佐卡伊拥有实现这一模式的核心技术，贯穿在整个模式中的二维码、APP都是佐卡伊自主研发和生产的，并且佐卡伊着手开发了手机客户端，并将自己的WIFI覆盖全部加盟伙伴与顾客。这些使得佐卡伊的O2O模式实现了**的自有利用，用户的消费信息准确**地进入到佐卡伊的数据库。这些都是佐卡伊线下实体店扩张坚实基础。

佐卡伊珠宝杭州旗舰店至今营运已经一年多了，从质疑到关注、从线上到线下、从盈亏平衡到月入千万。佐卡伊“两条腿一起走”的“O2O”商业营销模式，终于从历经艰辛的探索尝试，如愿收获了“柳暗花明又一村”的新惊喜，成为珠宝O2O领域的先锋。