一些知名连锁企业的区域扩张策略

1.家乐福——跳跃式

家乐福在中国以跳跃的策略开业，因为它在进入中国后没有在一个固定的区域开设新店，而是选择发展较蓬勃的多个省市开业，如华东收入*高的上海、四川省境内*繁华的直辖市重庆，还有沈阳、武汉、东莞、珠海、深圳、北京、天津等大城市开店。从家乐福进入中国5年的分店选址可以看出，它所侧重的显然不是减少分店的地理距离，而是希望在中国多个繁华城市开店，由于门店周围居住的人有很高的消费能力，所以门店的销售额亦高。这就解释了为什么家乐福的市场占有率高于其他外资。

2.沃尔玛——跳跃式

沃尔玛在中国的**个合作伙伴是深圳**投资信托公司(简称深国投)，因此它在中国的**个分店地址就选在了中国的华南深圳。

沃尔玛在中国开业的初期仍维持一贯的经营原则，即围绕物流中心开店，以增加物流中心的规模效益。但这个零售*人在中国的扩张模式亦有所转变，自**放宽外资在中国的开业限制后，沃尔玛改为类似跳跃式的开店策略，即使新开店和现在的配送距离很远，仍然会开设新分店。

3.欧尚——渗透式

欧尚集团在中国的合作伙伴是台资的大润发集团。由于它的合作伙伴主要集中在华中地区，所以它就以渗透式扩张策略在华东开店。它的分店地理位置*初集中在华东地区，之后有离开华东区域的趋势。如现在除华东地区外，北京、天津、成都都设有分店。但欧尚只在7个省市设有分店，总分店数目为13家，而单在华东就有 9家，渗透程度很高。

4.物美——渗透式

作为民营连锁零售企业，物美并不像国有企业那样可以得到多方支持，从1994年开设**家超市开始，物美基本靠自身的利润来发展和扩张。物美的不同在于，它看到了北京地区国有企业改革的契机，承租国有企业的旧厂房、雇佣下岗工人、到托管国有商业企业，它以民营资本身份在当地成功实现低成本扩张，而这一点恰是其他企业无法复制的扩张模式。按照物美副董事长吴坚中的话说：“物美集团坚持区域化发展战略，致力于打造地区优势，优先巩固在北京地区的拓展。”直到 2004年，物美超市才逐步发展至天津及邻近的河北市场。由此可见，物美的规模壮大，不是盲目地扩张，而是有效地利用它在北京周边的经验和资源，不断形成区域性规模效应的结果。

5.华联综超——跳跃式

华联综合超市的业务区域分布极为分散，北至吉林省，南至贵州省，东至江苏省，西至宁夏**自*区、甘肃省，可以说横跨了中国的东西南北。可是在2001 年，华联综合超市的业务范围仍主要分布于北京市和甘肃省，业务相对集中。而到2002年，它的业务范围迅速扩展到16个省市自*区。2003年，华联综合超市的业务范围进一步扩展到20个省市。

6.上海华联、上海联华——渗透跳跃结合法

成立于1991年的上海联华，其销售额自1997年以来稳居全国超市行业**位。从2000年开始，它逐步摆脱地域限制，进入****的扩张阶段。在主战场华东地区，联华超市沿着沪宁、沪杭高速公路整体推进，以自行投资、合资控股、特许加盟等方式在沿线城市设点开店;在国内其他中心城市，则采用跳跃式布点，着重发展营业面积1万平方米以上的大卖场，以其超大的营业规模辐射和影响周边地区。

而上海联华的兄弟公司上海华联，有着类似的扩张策略，而在实施的程度上略有不同。同样的，目前华联超市在江苏和上海的门店数量*多，两边门店数量分别占到全国门店数量的34. 8%和33. 43 010。但不同的是，华联超市目前对外扩张的方式主要以加盟店为主，以加盟店扩张推进全国战略是华联超市结合自身情况选择的发展模式，在实践中已经成为公司综合竞争力的重要组成部分。