一个叫王东的男人是怎么掀起B2B电商狂潮的?

2015-06-29来源 : 互联网

  细看王东的脸,不仅鼻子大,耳朵也大,鼻子代表财运,耳朵代表命运。2013年11月初,北京,秋老虎余威不减。此时刚刚去职**的宫颖欣,在投资人的撮合下,飞赴上海,与找钢网创始人王东有了初次会面。

  “钢铁?不懂,跨度挺大。王东和找钢?了解很少。他是怎样一个人?”飞行途中,宫颖欣满脑子就是这样几个问题。出发前,宫颖欣知道的仅仅是,徐小平做出投资找钢网这一决定只用了不到40分钟,徐认定B2B电商将是未来创投热点。因此前工作关系,宫颖欣接触过很多**官员。她发现,对于B2B电商发展趋势的判断,相关**官员们有着与徐小平颇为接近的观点。

  这是宫颖欣对找钢网产生兴趣的起点。

  王东办公室很大,至少30平方米。室内有一个大鱼缸,王另养了几只鹦鹉。宫颖欣开门即见茶台。茶台装修精致,风格非常契合钢贸商定位。

  在宫颖欣的印象中,当天的王东,一件休闲T恤,一条休闲裤,一双凉鞋,皮肤很白,憨憨的,胖胖的。宫对《创业家》记者称,她曾研究过面相,觉得他鼻子长得不错。面相当中,鼻子地位*高,代表一个人的财运。

  王东希望宫颖欣能够加入团队并负责找钢网市场。

  “没记错的话,当时公司研发部门有10几人。除研发、财务外,HR、PR、市场等部门全都没有。他自己就是一个PR。”宫颖欣笑称。

  王东虽理工科出身(王先后毕业于四川大学和华中科技大学,并获华中科技大学软件工程硕士学位),但文字功底出色。王的文章散见于光明日报等媒体,文风豪放且互联网化,常有“碉堡”一类网络热词闪现。

  PR仅靠个人显然不够。随着找钢网业务规模的日渐壮大,尤其是平台日交易量已突破了40000吨,公司亟需组建PR部门。

  聊了大概2个多小时,宫颖欣回京。刚下飞机,她就收到了王东亲自发来的offer。

  “我们同生于76年,王东天秤座,我水瓶座,都是风向星座,很搭;找钢干的事儿有希望,前方一片荒地,未来一点点**。”宫颖欣称。

  爽快加入。

  宫颖欣入职找钢网时,王东已基本扛过了创业以来*为苦闷的一段日子。如今模式跑通了,订单量蹭蹭地往上涨。

  这一成绩已超出王东预想。

  事实上,2012年,当王东拿到1000万元投资做钢铁生意时,他自己心里并没有底,不知是对是错。他先是搭建了一个撮合交易的平台,但环节很复杂,比价、议价、寻价、锁货等中间环节多达13个,而且每一环节还能细分。

  围绕这一平台,买家为能找到合适货源,动辄要打10多个电话,来回比价、寻价,而*后锁货流程更为复杂。平台上线**天,即2012年5月3日,交易量仅177吨。

  彼时,客户常抱怨称,委托你们找货,还不如自己找,你找的又贵、效率又低。这些话深深刺痛了王东。他压力很大,害怕走错方向。

  王东消解郁闷的方式是,打游戏、下围棋、睡觉。据称他倒头仅两三分钟就能睡着。王东是电子竞技高手。曾经的WCG(WorldCyberGames,即世界电子竞技大赛)总决赛**李晓峰是他的好兄弟。上世纪90年代,王东也玩星际争霸,曾经在上海组过一个队,*好成绩是全国亚军。

  创业初期,每遇压力,王东就去玩DOTA,司职辅助,包鸡包眼。后王东多次建议宫颖欣等人称,应该多让孩子玩游戏,因为这有助于孩子策略观的养成。

  乘势业务扩张

  乘势业务扩张很快迎来了转机。

  2012年6月,找钢网日交易量已突破1000吨。他不断地优化每个环节,甚至替代某个环节,直到精简为3个——提交需求、提交订单、付款。

  1000吨这一数字,让王东吃了定心丸。此后,即便外界再有质疑,哪怕质疑来自从业10余年的**人士,他也已**为之所动。在他看来,这一方向基本正确。

  接下来便是数字的飞速飙升:8月6日,找钢网日交易额突破1000万元;9月25日,日交易量突破7000吨,当月交易额破3.5亿元;12月17日,日交易量12684.332吨。业务模式也从单一撮合开始向直营扩展。

  2013年2、3月份,随着找钢网体量的日趋庞大,一些小钢厂开始绕过代理商,直接联系王东。*先找上门来的两家,一为江苏华伟,一为徐州金虹。江苏华伟是一个三线钢厂,后其上海代理商破产,为能继续在上海铺货,该公司看中了找钢网。

  王东借此将业务模式成功扩至自营。当然,在此过程中,钢厂收益更大。以江苏华伟为例,2013年初,它在上海的月交易量约为4000-5000吨,三线厂商价格,后交易量稳定在约12000吨,二线厂商价格。

  在撮合流量的带动下,自营业务增长很快。2013年3月12日,找钢网日交易额已达3300万元。

  自营业务达到一定规模后,2013年下半年,找钢网推出了开放平台pop。自营大代理商陆续进来。2013年,找钢网自营、开放两项业务共实现交易额27亿元,占比各为50%左右。

  至此,找钢网主营业务已扩充为三块:撮合、自营和开放平台。撮合相当于淘宝,自营相当于京东,而开放平台学的是天猫。

  一路走来,找钢网的宣传口号也已多次变化。*早时,口号的大意为“帮您找华东*便宜的钢材”,然后是“帮您找*便宜的钢材”,现在成了“钢铁全产业链电商”。宫颖欣提供的一张公司员工早期名片显示的则是,“华东*大的钢材现货网络分销中心”。

  口号变化的背后是找钢网业务范围的快速扩大。2012年,找钢网业务仅限于上海。2013年,业务已覆盖华东大部,南京、杭州、宁波、无锡等地分公司先后建立。

 

 

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