达人之梦从地下室起三

　   2012年，决定在服装上以质量取胜的袁锡涛和陈鸿辉终止了与原来一家大型加工厂的合作。他们找到本地一家小型制衣厂。**娘清姐听说他们生产的是自创品牌时，也觉得他们梦想太大，“制衣这个行业越来越不景气，我真不忍看到你们两个小年轻要陷进来。”

　　但是，清姐为他们的执着感动，在接触中不断传授他们制衣实践，比如做工质量优劣的区别在哪里、布料薄厚决定下摆每寸行针间隔多大等决定衣服质量高低的细节。10月份，他们又推出秋冬季8款服装，命名为“city walker”系列，服装更加强调休闲功能，裤子和衬衫分别引入混搭设计。他们在裤子上设计了一个腰包，可以放置手机、钥匙等小玩意。由于定位于创意设计，“DAKYAM”出品的每个款式绝不超过100件。秋冬季8种款式共16个SKU，两个月来已经销出400多件，这是他们历年来*好的销售纪录，同时也是为数不多销量较高的个性品牌。

　　飞出地下室，开一家公司，半年前，当记者接触袁锡涛和陈鸿辉两人时，他们虽然不满足于淘宝平台，但对未来是继续做创意设计还是经营品牌举棋不定。做创意的话，他们只需要保持当季推出新品即可，而进军品牌则需要投入更多商业操作，这对两个刚刚大学毕业一年的人而言，是超越能力范畴的。对于袁锡涛和陈鸿辉来说，他们的梦想很大也很小，他们憧憬着搬出父母的地下室，拥有自己*立的工作室，憧憬着自创的品牌“DAKYAM”也能像“耐克”一样——只需在胸口上方打一个“勾”，订单就能满天飞。随着秋冬季服装的成功，袁锡涛和陈鸿辉终于确定明年的发展计划——开一家服装公司。不过，这个目标并不容易实现，虽然他们两人依靠目前的平台，月收入可以****，但经营一家公司，除了租金外，还要招聘助理和财务人员，那每月的利润将再一次收不抵支。

　　他们打算做出一些妥协。比如，出品更多大众款式的衣服，以跑量为主。袁锡涛解释：“有不少70后80后喜欢上‘DAKYAM’品牌的质量，但是不接受我们那些个性化的设计，明年我们将尝试更多纯色的服饰。比如只在衣服出现领标、袖标和‘DAKYAM’logo。”目前，他们的品牌除了在东莞和茂名销售外，上月底，“DAKYAM”已与广州一个服装品牌合作，共同推出加厚冬服，他们相信品牌之路可以越走越远。