刘欢创业开美容所

　偶然的机会，刘欢听朋友说起“俏佳人瘦身美容连锁中心”。这是一家针对中低端消费人群的美容诊疗型机构，相对西安已趋饱和的**美容会所，市场空间比较大。更关键的是，这家店接受加盟连锁，由总店派出培训师驻店指导，操作起来比较容易上手。

　　刘欢心动了。她瞒着家里人，用做兼职攒下的*，加上向朋友借，凑足5万元，开始打捞人生的“**桶金”。美容店开在西安市南郊一处小区居民楼里，比较偏僻。*初，刘欢手下没有员工，靠一些朋友过来帮忙，刘欢给这些朋友提供免费美容诊疗作为报酬。美容诊疗行业的生意，主要靠熟客和回头客支撑。对这种低成本加盟店来说，如何打开市场，并留住顾客是经营的关键。调查分析后，刘欢确定了自己的经营方针：先交朋友，再做生意。刘欢的美容店收费很低：做一个诊疗套餐，如减肥、丰胸、祛斑等，收费在300元～500元之间;基础护理，如补水、刮痧等，则提供会员卡业务，全年200元。比起做一个诊疗套餐动辄要价几千元的美容院来说，收费低得多。顾客群体主要针对刚上班的白领和大学生。

　　很多新店开张都会雇用兼职学**放传单，但发过传单的刘欢却认为，这种宣传方式粗放、低效——“一般情况下，兼职学生拿着固定酬金，都不会太上心。而消费者从陌生人手里接过一张传单，也很难**相信传单上的宣传内容。”刘欢家在渭南，很多高中同学都在西安工作。刘欢就通过这些同学，口耳相传，推介自己的美容店。刘欢还**，一些基础护理项目对朋友免费，且不限次数。*初的几个月，刘欢都是赔*经营。为了开辟市场，她辗转于南郊的大学城，甚至深入城北一些城中村，放下面子，不厌其烦地介绍自己的门店和产品。前期很辛苦，但几个月过后，效果就出来了。作为店里*初的顾客，有人来做了几次免费护理后，觉得效果不错，便开始选择一些收费项目。一来二去，朋友交了，生意也跟着活泛起来。*好的一个月，小店的毛利润达到了20万元。

　　生意越来越红*，刘欢又组建起了自己的校园代理团队。在一些女生较多的大学里雇用销售代理，为美容店拉客源。大四毕业，刘欢没有从事她学习的广播电视专业，而是一心一意打理起她的美容店。现在，刘欢打算把店面搬到西**郊的吴家坟一带，那里高校云集、交通便利，“更容易接近自己的目标客源”。“创业很辛苦，问题也很多，但我不后悔当初的决定。”谈及创业，刘欢说：“作为创业者，一定要知道自己想要什么，不要老看着别人的样子，要敢于做自己想做的事。”刘欢认为，初次创业失败率较高，项目要选好，同时*重要的是，要懂得坚持。