LED灯照亮郝华的致富路

     学技术 远赴广东“偷师”，郝华在大三时就有自己创业的想法，他的项目是LED灯泡——据他观察，9月份过后，重庆阴雨天就特别多，大白天都需要开灯，节能灯的市场广阔。

　　2009年11月，他和朋友到广东考察，并*自留了下来。“这里的理念和技术比内地先进好几年，值得我好好学习。”他找到一家LED大型********于专业对口，当天就被录用了，试用期月工资1200元。刚进工厂，郝华的工作是搬运半成品。虽然是粗活，他却看成是种享受，“刚好可以熟悉各种机器和配件嘛!工厂里的贴片机、插件机等都是以前在学校没见过的，看他们的流水线配合，管理人员的配合，很有启发。”20天后，他**了工厂的挽留返渝，结束了那段又充实又忐忑的日子。“当时特紧张，就怕露出马脚，被别人发现他在‘偷师’。”他笑着回忆，那段日子，他收获的不仅是400元工*，还有企业管理运营经验、专业LED技术，以及对创业的信心。

　　处子秀 亏了本**了教训，2010年11月，郝华创办了一家公司，两名同学负责研发和管理工作。技术上，他们底子好，经过大量比对试验，实现了LED驱动器稳定性能20%的提高。困难出在市场，这些才出道的********，没有关系，只有自己去**。他们精心制作广告册，不到十页，就花了两个多星期时间;到市场或企业挨家********喜欢网购的郝华还想到了网店。他在淘宝上注册了一个商铺，在通告上详细介绍自己的公司情况，特别标注“********时，他出的价格低，别人卖130元一盏，他只卖110元，“没想过*多少*，就想先把东西卖出去。”挂上网不到一个星期，一家云南的服装店**就找来了，订了20多盏。这也是公司的**笔生意，虽然一盏灯还没*到5元*，但他和朋友还是兴奋地连夜赶了出来。可发完货才发现，他们竟亏了30多元——没有经验，忘了物流也是要花成本的。

　　事后，这位客户对产品很满意——电费每月省了1000多元。他专门打电话感谢，并主动给郝华联系业务。*虽然没*到，但郝华却因此信心十足。此后，郝华专注于市场推销，生意越做越大，2011年**1万多元，今年1—9月的营销额已达到30万元。