蔡茂林——“倒逼”创业二

    国内的技术型创业一般有两种途径，一种是先通过做贸易积累一些资本，再去做技术研发;另一种是用自己的技术去吸引外部的风险投资以走完技术工程化阶段。蔡茂林选择了后者，“可是，一项技术形成产品后，要经过销售环节，再产生收入，这也是个漫长的过程。很多技术型企业没有挺过这**个关隘，创办没两年就倒闭了”。

　　另一个挑战则来自**环节。“对很多客户而言，节能是‘**品’，是锦上添花的事情，可做可不做。”蔡茂林说，空压机在工业企业里相当于“心脏”，一旦这颗“心脏”停了，整个生产进度就会停下来。如何跟客户建立互信，让企业接受他们的节能产品，成为摆在他们面前的又一道难题。对此，蔡茂林想到的办法是——接地气，听取每个客户的需求，以此引导研发工作。“让企业体验到节能的效益，同时**节能的****，解决了用户的后顾之忧。”他说。“满足企业的实际需要是*重要的。”

　　目前，蔡茂林带领研发团队成功创建的一套压缩空气系统节能改造技术体系在青岛海尔、上汽集团、大唐集团等近30家企业得到应用，每年可实现节电8000万度左右，节省电费5000多万元，相当于两万个普通家庭全年的用电量。在蔡茂林看来，技术型企业发展过程中面临的*大瓶颈，是从技术到产品如何形成一套规范和流程。“比如说卖炸鸡，可能小商贩也能炸，但做到像肯德基那样，所有都形成流程规范和企业化，就绝非易事。这也是很多高校技术走不出来的原因。”“我带年轻人，把他们教会，让他们上手，给他们股权，也让他们成为公司的主人，大家一起去制定一个标准流程，并将核心技术固化到产品中，这样，我不在公司，公司也能够正常运转。”蔡茂林用四个字来概括这个思路——举重若轻，“把自己的东西形成流程和规范交给更多的年轻人，而不是自己一味地‘护食’。”

　　爱社科技从2009年创建至今，核心团队人员一直非常稳定，在蔡茂林眼中，这靠的是公司凝聚力和向心力，“每一位员工把节能当做自己的事业来做。就像爱社企业文化‘四爱’描述一样，即爱社(会)、爱企(业)、爱家(庭)、爱(自)己，我们希望为每个年轻人**发展平台和环境”。