IT男创业四年  被子销量称王

     连续4年天猫商城蚕丝被****，全国开设40多家门市店，公司年产值近亿元……**创业4年来的成绩单十分*眼。蚕丝被是桐乡的传统行业，目前桐乡市有近300家企业从事蚕丝被的生产和加工。“*皇”在创业的第4个年头，就从竞争激烈的同行业者中脱颖而出，成为天猫商城的****。

　　“*皇”是如何在市场中有立足之地的?**打了比方，你要想把冰卖给爱斯基摩人，就要研究他们的需求。“要把一样产品卖给所有人非常难，卖给一个人就容易得多。你要研究这个人需要什么样的产品，针对这个人的需求进行产品定位、包装，把产品卖给他，那些相同需求的人也同样会买你的产品，你的客户群就有了。”**说。IBM的工作经历，让这位创业“达人”有了思路。“*皇”通过数据分析，发现市场上还没有一款针对都市白领女性的蚕丝被，再分析这个群体的特质，就是“懒”。都市白领平时忙于工作，懒得关心怎么晒被子、保养被子。“*皇”针对她们对产品的外观进行包装定位，提供贴心的售后服务，比如短信提醒他们什么时候要晒被子，以及保养的小窍门。“*皇”的**桶金就在都市“懒”女人身上赚到了。

　　通过同样的办法，**又在儿童蚕丝被上找到了突破口，他们还设立了一款叫做“*小*”的卡通形象，以连环画的形式宣传企业文化，再次牢牢地把握了市场。**说，其实创业并不难，只要把市场不断细分，总有一块是别人没有涉足过的，机会就在那里。**不承认“*皇”是一家电子商务企业。他认为，电商只是一种渠道，而不是商业模式。“我们的销售虽然主要在网上，但我们最终目标不仅仅在电商，我们在全国还有40多家直销店，是‘O2O模式’(即Online To Offline，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费)。”

　　**认为，通过开网店，做电子商务已经带动一批人创业成功，新的创业者要想复制这种模式已经不那么容易了，“O2O模式”或许会成为新的创业蓝海。“新事物产生时，往往会伴随着机会的出现，就看你能不能抓住。”**说。