研究生宅男创业记一

     又是一年开学季，而杭州电子科技大学生命信息和仪器工程学院模式识别专业研三学生宁沛然，已经是一家年营业额超2000万的天猫户外用品店店主了。2年半，4次创业，这个25岁的双鱼座大男孩一次又一次**着让人不可思议的淘宝营销战绩。

　　2011年初，读完研一的**学期后，宁沛然办了休学，带着向父母借的近20万元，和女友前往义乌创业。争取免费广告位，天天守着“店小二”在小付的牵线搭桥下，宁沛然找到了内衣的便宜货源，一间10平方米的农民房成了他创业梦开始的地方。“一张床，两台电脑，其余都是货柜。进货、发货、客服、**都是我。”宁沛然说，隔一段时间他会向楼下小卖部的**借三轮车去义乌**商贸城进货。头一个月，宁沛然的淘宝店生意可以用惨淡来形容。“差不多一周才有一笔生意。后来好一点，但**也只有两三单。”

　　彼时，淘宝*页免费广告位的“生杀大权”还在淘宝“店小二”手里，争取到了就意味着既能省下一笔不菲的广告费，又能有大量客流点击店铺。如何吸引到“店小二”，宁沛然的小店根本不具备竞争力。宁沛然说，头几周他天天来回杭州义乌之间，或者干脆住在学校宿舍。“我几乎天天守在‘店小二’的办公室外，让他们上班下班都能看见我，不过不能挑战别人忍耐的底线。”宁沛然还在家反复演练。“我推测他会用什么理由**我，然后想好*佳回复和对策。”宁沛然说，终于店小二禁不住宁沛然的软磨硬泡，一周后，他拿到了**个免费广告位。此后，宁沛然又用相同的办法在淘宝多个部门拿到了免费广告位，而他也从“店小二”们头疼的客户变成了朋友。

　　2011年5月，为了能更好地和淘宝沟通，宁沛然把淘宝店搬到了杭州，免费广告位加各种活动的策略，让他的内衣店逐渐*了起来。但好景不长，当年10月，宁沛然的店因为贩卖三无产品被淘宝查封。“我注册了自己的品牌，可太懒，就从别人那里进货然后贴牌出售。”宁沛然用“太急功近利”总结了自己*次创业失败的原因。“我对行业不清楚的情况下，误以为只要有货源就能冲进去。在生意好时，也不知道怎样管理利润，把*都花在了收藏模型、球鞋，玩越野车等爱好上面。”创业失败的代价惨重，宁沛然不仅把父母给的近20万元都亏光了，还背上了10余万的外债。