痴迷者的音乐创业二

施凯文认为，找音乐其实就像吃饭一样，我们饿的时候可能说不出千奇百怪的菜名，但是其实我们内心是很清楚想要吃什么口味的。比如，我中午想吃些清淡的、想吃些麻辣的，我们只需通过自然描述就能找到要吃的东西。那么音乐呢?从宏观层面来看，大同小异，你想听什么，没有人比你自己更清楚了。

Jing.FM团队开始构思和策划通过描述去找音乐的产品，他们认为，通过自然语言快速地找到自己喜欢的音乐，是每一个用户都需要的。施凯文认为，他们的模式超越了其他主动索取模式，是音乐网站的第四个阶段，按照更多、更细、更情绪化的搜索词来寻找音乐，仅仅靠搜索歌名和歌手的时代已经不能满足年轻人的需要了。这正是他所推崇的音乐应用“豆瓣fm”正尝试做的事，豆瓣fm通过算法猜测用户的喜好，并*终为用户提供定制化的服务。施凯文想走得更远，他给每*歌的标签更多，算法更复杂，**的音乐根据用户的心情而变化。

跟国内大部分音乐网站的免费不同，豆瓣fm已经开始探索收费模式，普通用户会夹杂广告，而**付费用户每月支付一定费用后可以免除广告，并可以听到更高音质的音乐。“苹果itunes模式，也就是按照每*歌收费的模式不一定适合中国。”施凯文认为，时间租赁模式更适合音乐。每月付一定费用后，用户可以免费听曲库里任何一*，等时间过期后，用户需要再次付费才能继续听歌，同一家酒店，同一张桌子，施凯文*多时**要见3个风险投资人。他明确跟投资人讲他的公司“两年之内零收入”。他需要*，但更看中坦诚，“否则合作不会**”。

“大公司有宣传经费，甚至他们抄袭我们的设计，却被网友认为是我们抄袭。”施凯文也并不讳言无奈，“我们没*开发布会营销，带宽窄经常卡。”“做小公司就是要快速**，短期内专注产品。”施凯文认为，今年的目标是要融到资。我们有核心的技术，清晰的目标，有自己的文化，有乐观的团队，“*重要的是我们100万铁杆粉丝非常支持，他们真心爱我们。”