剑桥包创始人的创业故事二

　    进驻天猫剑桥包的中国*秀，“在剑桥，《再别康桥》这*诗广为流传。我后来得知，几乎每一个中国学生都会背这*诗。我深感我们与中国好像有说不明的渊源。现在剑桥包终于到中国来了。实际上，我知道剑桥包在中国广受欢迎。很多中国消费者通过我们的网站下单或者直接来到我们的实体店，和我们员工或者我本人沟通，喜欢什么样的包，颜色啊款式啊，我非常感谢中国消费者的支持。”

　　尽管如此，交谈中Julie不无隐忧。很多****都在进驻中国市场，不过由于市场的差异性，相当一部分发展情况并不看好。因为中国实体店的成本比较高，而且对境外公司来说，市场环境难以捉摸。“当我**次随*相Cameron来到中国的时候，我真切地想获得一些关于中国市场的讯息，为像剑桥包这样的中小企业寻找一些合适的方式进入中国，并且做得更好。”Julie告诉《**网商》记者。今年初剑桥包设计团队特意为产品加入了中国元素——在产品上印上了“羊”的图案，以庆祝中国新年。此次女性创业者大会，Julie也带来她专门为大会订制的镶着“520”字样的一款包包。她表示，希望更多地了解中国年轻人的节日和文化，这非常有趣。

　　2014年12月，剑桥包在天猫**开设了自己的官方旗舰店，正式开启入驻中国市场**步。中国消费者将可以从天猫直接下单，15天内收到从英国直接打包寄出的包邮免税剑桥包产品。而在此之前，中国消费者只能通过它的英国官网购买，这给消费者额外增加了境外购物税费负担。Julie表示，天猫有非常严格的卖家规则，这给她留下非常好的印象。消费者可以通过这个平台接触到真正的剑桥包品牌。“我个人非常重视和依赖社交媒体，因为我发现我们的大多顾客都在社交媒体上。但中国消费者无法使用facebook或者twitter，所以这让我感到好奇——我们到底有多少胜算可以在新浪微博、**或者其他平台**地触及消费者?我们实实在在地需要通过社交媒体去了解中国年轻人在谈什么、喜欢什么，而后我们才有相应的营销方案来**品牌，提升知名度。”

　　在Julie看来，之所以选择与天猫合作，是因为天猫能利用大数据技术**地抓取消费者需求，多年来一次次的成交**表明它更懂中国市场。而对于她来说，这个市场遥远、复杂。经过近半年顺利的磨合，她说，这是一个伟大的开始。“你知道，我对一个好的合作伙伴要求有多苛刻。”