刘玉国的创业故事

     从16岁开始,刘玉国就离开家乡,自身在外闯荡，没有任何关系，靠的是自己的努力与坚持不懈的精神。他分梳过羊绒、织过羊绒衫……做了十多年买卖,还买不起夏利。没想到,开了两年网店,竟买了3辆轿车。1997年,刘玉国开了一个羊绒衫精品店,没想到,辛苦攒下的二十多万竟被朋友骗光了。他再次创业,到2007年,他的羊绒加工厂已经有20多名员工了。但是,由于附加值低,每年只能*一两万元。

　　就在这时,刘玉国的叔叔看到网上开店很**,就鼓励他也试试。起步的诀窍:专一经营 ，在开网店一年多的时候,刘玉国发现,虽然每天浏览量很高,但交易额并不高。同时,对于淘宝还不是很了解的时候,有人恶意投诉他“炒作信誉”。因为是**次被投诉,淘宝只是记过一次。看到他愁眉苦脸的,懂行朋友说:“你又卖绒线,又卖成衣,**不突出。网上卖羊绒衣的多,你只卖羊绒线,让自己在这个专业领域内成为**。这样,人气一定比现在高! 刘玉国马上调整网页上的产品目录,将主要业务集中在羊绒线。

　　壮大的诀窍:舍得砸* ，其实,在刘玉国之前,已有人在网上卖羊绒制品。不过,他们并没发展起来。“舍得砸*”是刘玉国的成功诀窍。 *先,刘玉国打出与其他网店不同的退货口号——承担邮费。“其实,退货的情况非常少。所以,这个**没有增加成本,却实实在在地增加了人气和信誉。”其次,同样的物品比质量,同样的质量比价格,同样的价格比服务,同样的服务比信誉。*重要的是,刘玉国大手笔花*做广告。他真舍得花*。

　　很多时候都会听到一句话，舍得舍得，要有舍才有得。刘玉国在创业中，为了能让更多的人了解到这款产品，提高产品的知名度，不惜花大量的*去打广告，但是如他预期一样，给了他相应的回报，吸引了很多顾客，让他的生意红*。