江西分站
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三个小伙伴，10万资金起步。从专门的**定制开发到引入电商O2O模式，为客户提供开发**一体化的解决方案。公司创立5个月，成功接下30多笔业务，收入近**元。与一般的从大城市**不同，他们选择绕道三四线城市。
武汉市腾瑞风网络科技有限公司创办者周峰，曾是名有着丰厚薪水的程序员。朝九晚五，生活平淡而稳定。然而，工作5年后，他却开始了创业之旅。
高薪程序员辞职创业
2009年从武汉理工大毕业，周峰到深圳一家公司做程序员，毕业四年后年薪就达十几万元。
朝九晚五的生活过得久了，周峰想着法找些有兴趣的事做。
选择**公众号，一开始是好玩。2013年，他以个人名义注册了公众号，并按照自己的喜好，设定一些功能。在公众号中输入地址，就能搜索到附近的酒店餐馆;输入好友的名字、关键词就能看到他们的照片。身边的人对他这个公众号都很有兴趣，有朋友直接找到他，想一起专职做**定制开发。
这引起了周峰的注意，让他萌生了以此作为创业项目的想法。
为保险起见，他将业务范围选择在随州老家。去年下半年，他注册了冰点网络科技公司。组建团队，租了间一百多平米的民房作为办公和住宿之地。但很快，他发现当地客户虽然对他的产品比较感兴趣，却对其公司实力存有怀疑。
周峰和朋友一合计，决定共同出资10万元重新注册公司。今年10月，以三人名字命名的武汉腾瑞风网络科技有限公司落户武汉青山区。
瞄准一个方向做*好
创业后的周峰，有时觉得自己更像一个学生。“开公司不光要有专业技术，业务能力也需要学习琢磨。”网络营销的专业书、成功电商的人物传记成了他的案头读物。他说，学习前辈思维能给自己的创业提供很多思路。
面对产品，周峰**广撒网，他要瞄准一个方向做*好。目前他较倾向餐饮行业，针对行业特征制定适合的产品。例如，为餐厅的**公众号增加排号和智能wifi的功能，消费者可以用**排队，并且只要转发餐厅信息到朋友圈就能免费上网，改变传统叫号模式，同时利于品牌**。
随着案例的积累，周峰认为，单纯为客户定制开发**公众号已经不够了。“一些商家有了公众号却不知道怎么利用”，*终还是没有有效利用**平台。
要适应当下市场环境就要用新思维看问题。他决定给公司转型升级，除了做**定制开发，还要引入电商O2O模式，****公众号，为客户提供一体化解决方案。“想在客户前头，才能带来好体验”。
升级业务项目意味着增加成本，往往算下来挣不了什么钱，这在周峰看来是创业初期的常态，“用户体验的效果不好只会打了自己的脸”，即使不赚钱也要保证质量。
三四线城市谋发展
不久前，公司迎来一个大客户，某大型企业的一个分公司想要定制**公众号。然而，周峰合作的意向却遭到团队成员反对，“考虑到成本投入，这赚不了什么钱”。其实他是另有考虑，以对方的名气，这绝对是难得的大客户，谈成了就是一个示范案例，既能作宣传，也能增加自身底气。另外，模板具有可复制性，一个成功方案也能适用于其他分公司。周峰一再跟团队分析利弊，凭着一股倔劲终于说服合伙人。
果然，这家公司的公众号投入使用一个月后，又吸引了四家分公司。现在，周峰的公司尽管成立还不到半年，就已经接下30多笔业务。
在市场拓展的策略上，周峰选取了“农村包围城市”的路子。尽管**定制开发是个新兴行业，但如今每天一到两万的新增公众号，也显示了竞争的激烈程度。公司处在“第三波**定制浪潮”中，大城市市场较难打入，因此他选择先走三四线城市，“这是大企业不屑于**的市场，但对我们初成立的公司来说，价值不小。”由下往上发展的思路，也是想给自己时间去优化产品和探索方向。
