江西崇仁变电产业的升级之路

　　2007年被评为“中国变压器制造基地”;2008年被授予“江西省变电设备产业基地”;2014年，崇仁变电设备产业集群获批全省*批20个省工业**产业集群之一;2015年获批输变电设备“国家新型工业化产业**基地”。近年来，崇仁变电产业以年均35%的增速快速壮大，绘就发展蓝图。

　　由“一”到“百”的裂变

　　“我是土生土长的崇仁人，大学毕业后就在当时的江西变电设备总厂工作，后来还担任了江西区域的销售经理。正是这段时间的工作让我了解并熟悉这个行业，并在2004年创办了江西明正变电设备有限公司。”孙建辉说，崇仁大多数变电企业**都和他一样，与江西变电设备总厂有着或多或少的渊源。

　　江西变电设备总厂，始建于1968年，是专业生产变压器、互感器、箱式变电站等变电设备的**骨干中型企业，也是当时崇仁**的一家变电企业。2001年，企业改制后组建为人民电器江西变电设备有限公司，并成长为年主营业务收入达4亿元的变电**企业。

　　如何让变电产业“小氛围”形成“大环境”，崇仁县委、县**采取“一人一策”的方法，先后从闽、浙、粤、湘等地请回了50多位飞出去的“孔雀”，到县工业园区兴办变电企业。和孙建辉一样，该县亚珀、赣电、广仁等企业老总，都曾经是原江西变电设备总厂的管理、销售、技术人员，在外创业后又返回家乡投资**，如今这几家企业都已经成为年主营业务收入超亿元的骨干变电企业。

　　要真正实现产业集群，仅靠当地的资源和人才远远不够。为此，崇仁紧紧围绕变压器制造企业及相关配套产品生产企业进行招商。有着“中国电器之都”美誉的浙江省乐清市柳市镇，是崇仁紧盯的目标。仅2014年就有60多名乐清企业家到崇仁考察，签约项目15个。机电制造业繁荣的广东深圳，同样成为崇仁招商的主攻地。2012年，深圳知名企业中投投资控股有限公司就看中了崇仁县变电产业发展环境，投资12亿元建中投控股变压器生产项目。

　　产业集群的建立还离不开产业链条的延伸。走进江西亚珀电气有限公司，记者正好看到一批生产材料运进车间，公司负责人杨和茂告诉记者，这是刚从江西宏特绝缘材料有限公司生产线下来的绝缘材料，从装车到运到我们公司生产车间，前后不到40分钟。杨和茂说，以前公司只能使用外地上游产品，采用崇仁本地企业生产的材料后为企业节约了物流成本，生产成本下降了近10%。而在江西变电设备有限公司，公司副总经理方建新指着正在生产的变电设备说，以前我们产品所用的环氧树脂漆都要从德国进口，现在园区内就有能生产这种漆的企业，价格比进口漆下降了70%。“足不出城就能买到材料”，已成为众多变电设备企业*滩崇仁的*大理由。链式招商让生产超高压大容量变压器、箱式变压器、干式变压器等变电设备上下游产品的配套企业纷至沓来。经过十几年的产能升级、扩张裂变，崇仁变电设备制造产业已拥有变电设备生产企业86家，并以年均35%的增速快速壮大，成长了江西变电、明正变电、赣电电气、亚珀电气、伊发电力等一批具有较强竞争力的骨干企业，拥有中国****2个，江西省著名商标8个。产品本省市场占有率达80%，全国市场覆盖面居同行第三，并远销亚、非、欧等国家。2014年崇仁变电设备产业集群完成工业增加值16.8亿元，实现主营业务收入93.4亿元，上缴利税11.98亿元。

　　由集聚到创新的跨越

　　2014年江西变电设备有限公司成功研发智能有载调容变压器，这是江西省第一台能挂网运行的变压器，产品2014年11月参加国家电网第一批大量招标就成功中标。

　　公司总经理朱星茶告诉记者：“运用专利技术生产的新产品附加值都很高，2014年新产品销售额只占公司总量的40%，却创造了公司绝大部分的利润。”

　　提升变电产业发展后劲的“杀手锏”是科技创新，而科技创新*先依赖于人才。崇仁先后引进各类变电技术人才300多名，设立了2000万元的产业发展专项基金。2010年，县**与沈阳变压器研究所签署合作协议，设立科技合作项目专项资金。同时，引导企业加强与科研院校合作。赣电、明正、亚珀、万泰等50多家企业分别与南昌、上海、北京等地的高校科研机构攀亲结友，提升企业技术创新能力;江西变电每年拿出利润的5%作为专项开发基金，同时还和德国一家变电设备研究所开展合作，聘请两名德国变压器专家为高级技术顾问，使企业生产能力和技术水平迅速达到国内领先水平，并通过参与变电产业国家标准的制定修改，掌握行业话语权。据了解，崇仁县有4家变压器、互感器企业的高级工程师有资格参与制订国家标准、行业标准，在技术标准的运用上走在了同行前列。

　　夯实人才基础的同时，崇仁还出台了加快企业自主创新的实施意见，对企业研发费用增长10%以上的以及为开发新技术、研制新产品所购置的关键设备给予税收减免，鼓励企业设立技术研发中心，并对企业自主研发和技术改造给予一定奖励。“伊发”商标被认定为省著名商标，获得5万元奖励;江西变电、广能电气、绿能电气等企业获省优秀新产品奖，县里分别给予3万元奖励。这些优惠政策和奖励措施，起到了“四两拨千斤”的作用。目前，崇仁自主创新研发的各类变电产品达38大系列2600多种规格，在全国同行业中规格品类*多*全，拥有江变、明正、赣电3家省级企业技术中心，明正变电、赣电电气2个国家级高新技术企业，国家专利产品98个，产品在全国110多个城市设有销售点，被国家列入第一批、第二批、第三批及补充全国城乡电网建设与改造所需主要设备产品推荐目录。

　　由单一品牌到集群品牌的提升

　　“如今提到崇仁，人们很容易想到变电产业，但我们希望的是，在全国甚至更大范围内，人们提到变电产业能够想到崇仁，就像提到香水就想到巴黎一样。”崇仁工业园区党工委书记黄又平说，该县正在努力打造变电产业一个统一的集群品牌。

　　尽管崇仁的变电设备在省内的市场占有率高达80%，但在全国市场的占用率却不超过5%，面对着本地的产业集群如何在全国甚至全球市场上*得一席之地的艰巨任务，崇仁**部门和行业协会意识到仅靠企业各自为政，势必效果不佳，**部门要积极作为。

　　由**牵头，对外统一宣传集群品牌，是集群抱团的第一步。目前，崇仁正在积极申报国家中低压输变电设备质量监督检验检测中心，筹建变电设备商贸中心和江西省变电设备研究机构，组建江西省变电设备产业行业协会，筹办中部地区变电设备产业发展高峰论坛。同时，为发挥国家级产业基地的品牌效应，计划统一设计“国家新型工业化产业**基地”标志，并注册商标，基地内所有变电企业的产品统一贴上设计的品牌标志，以此提升各企业的知名度，扩大产业基地影响力。

　　在产业集群内除了几家**企业，更多的是中小企业。打造集群品牌，能给本地众多的中小企业带来更多商机。为此，崇仁积极引导中小企业围绕**企业进行专业化分工协作，提高配套率，鼓励大企业向中小企业转移零部件生产，逐步形成以大企业为主导、小企业专业化、配套协作的产业组织体系，打造优势产业链和企业群。为避免无序竞争，该县还重新组建变电设备行业协会，引导企业强强联合，增资扩股，组建产业集团，握拳出击。

　　尽管对于怎样创建集群品牌，以及怎样用好集群品牌，崇仁才刚刚破题。但发展集群品牌可以避免集群内低端品牌的泛滥及恶性竞争，促进集群内个性化品牌的发展，同时实现销售渠道共享，并由此带来渠道费用的节约和价格上的竞争优势。有关人士表示，崇仁正在从规划的编制、环境的营造等方面帮助变电产业塑造集群品牌。通过栽一棵区域品牌的大树，让企业在下面乘凉，用区域整体品牌的“大手”，牵起企业单体品牌的“小手”，并肩走上升级之路。