维棉林伟：我的袜子有“故事”

林伟想到的**件事就是如何重新定义袜子。它不应该是一个附属品，而且**不是一个“脏东西”，它需要有自己的文化附着点。

这似乎并不容易，因为在物质极大化的今天，能够保持*特的风格几乎不可能。“你很难说出Zara和H&M风格的区别，这就是今天的流行现状。大家似乎更相信感觉，今天我可能想穿Lee的牛仔裤，而明天我就改成Levi''s了。有人常问我跟其他网站有什么区别，我认为目前区别不大，我们现在只希望为商业业态做一个有价值的补充。”

他很推崇凡客对服装的理解，甚至在维棉的网站上，我们会看到很多凡客的影子。但林伟认为这并不是抄袭，“即使没有凡客，我也会这样定义维棉，我希望在每个消费者的心中，都有一个属于他自己的‘维棉故事’。”

“电子商务会把一些东西的内涵卖丢，比如钻石，它代表了爱情，但通过冷冰冰的网络，这层含义似乎弱了不少。我理想中的维棉不一样，男孩买几件贴身的小衣物送给女友，很浪漫，而女儿给母亲买几双厚实的袜子，又很贴心。维棉的产品很简单，但里面的含义却不简单。”

他没有选择大面积的广告，而是通过微博来传递这个故事。“我更相信口碑，这不单纯的是从成本方面考虑。因为说再多也没用，你的袜子就是比超市的贵。所以，必须得体验之后，才能知道维棉那种特殊的感觉，你会爱上它的。”

林伟对品质的追求甚至有些“洁癖”，这似乎与当下的互联网环境格格不入，即使是凡客也未能免俗。但他还是很坚持，“人总是会回归的，互联网*本质的东西依然是服务，而维棉正是在做这种东西。所以，我并不认为我的理念有什么出入，企业的好坏并不**由市场环境决定。”

因此，目前的成绩让林伟很欣慰。“我*高兴的还是看到微博上那一个个或感动，或有趣的‘维棉故事’，维棉似乎让很多人对袜子有了更多的期许。”他还记得自己的第二个投资人徐小平，在看到维棉网时的**反应，“哇，袜子怎么卖得像水果糖一样?”