牙齿的生意，拉来明星做背书

2006年，骆志达在中国开了义齿加工厂，做OEM生产，当时他的比利时合伙人在全世界都开有口腔门诊，也想在中国开店，但参观了几个工厂后，对技术和规范程度都不满意，况且当时的中国几乎没有牙齿美容市场。

2008年北京**会时，中国市场面临消费观念升级，骆志达开始思考能否在中国做牙齿美白生意。他很快抓住机会，在北京开了**家门店。爱威白在客人的牙齿表面贴一层超薄瓷片，掩盖牙齿的色斑、不整齐甚至畸形，让牙齿更漂亮，而客人只需要来两次——**次设计，第二次安装——就可以完成牙齿美容。

北京店每个月都会有几个武**过来进行牙齿整形，“有3个武**来就说明应该去武汉了，因为他们可能只代表1/10的需求。”因此，爱威白迅速在武汉开了分店。而在广州开店时，来了很多两年前就开始关注爱威白的客人，尽管此时价格已经有一定上涨，客人还是非常高兴。“**客人更在意的是服务。而且这两年产品接受程度明显高了，现在几万块*做牙齿美容，很多人也觉得不是很离谱了。”张丽华说。

爱威白正在准备迎接牙齿美容的井喷时代。“当然，现在还是播种的时候，中国人对牙齿健康的意识相对弱一些，很多人一辈子都没洗过牙，更不要说花*去做口腔美容了。”骆志达说。在台湾，一个普通百姓持身份证去诊所，就可以每年免费洗牙，但在内地要教育市场却非常难。

直接买硬广告对爱威白来说几乎没有效果，“营销要一步步来，我们必须保持住形象来扩张，”八卦娱乐杂志上那种“一周*好心脏病”的广告显然不适合爱威白。爱威白的**号形象大使就是张丽华，她的牙贴面做了七、八年，雪白整齐，由于亲身经历过多年的牙齿“修理”，她与那些做了几次牙仍然不满意，*终还得到爱威白来解决心病的客人们感同身受。

更多的代言人则是明星、文化界人士、企业家、企业高管，爱威白不需要花太高的广告费，只需要请这些来做过牙贴面的公众人物，在时尚娱乐杂志对他们进行简单访问即可。“他们不用讲太多，只要讲出做过牙贴面后真实的感觉就可以了。”明星****的效果令骆志达自己都觉得惊喜，“明星代言很常见，但一个医疗整容类品牌能让这么多明星愿意站出来，哪怕就是一张硬照放在那里，起码说明他们愿意宣传牙齿的重要性，这很不容易。”

“一年几千万元的生意，我能花多少*打广告?所以营销还是要靠口碑，不能那么大规模地砸广告。爱威白一直奉行的理念是先**，**盈利。”骆志达说。