河南卓奇：做独立的第三方食品追溯平台

由于公司原本运营着福建、河南等地20多家食品类门户网站，以及中国食品行业的**消费者**——民以食为天。这些为他们积累了食品企业的很多资源。目前已经注册食品的企业有11万多家。

但在2013年年初，符春彦将这些看似准客户的食品企业转化成真实客户的过程中，发现转化率并不理想。这并非产品不好用，而是因为并非每个食品加工企业都有上线追溯系统的需求。上线追溯平台对很多企业来讲并非刚需。

但他一直认为食品安全追溯趋势是正确的，也在不断说服教育这个不太成熟市场。今年6月份，符春彦终于看到政策层面的利好消息。在国家食品安全法(修订草案)中，明确提出国家建立食品全程追溯制度，要求食品生产经营企业建立食品追溯体系，**食品可追溯。可见，食品加工企业上线可追溯系统已经成为铁板上订钉的事情，且即将成为刚性需求。

据符春彦介绍，目前已经上线到他们平台的企业中，大概有19%的消费者会主动扫码查询商品。由于市场刚刚起步，很多消费者潜在需求尚未被激发出来。在符春彦看来，聚集C端消费者资源不会成为太大难题。他们的方法是通过食品加工品牌的宣传教育，带动消费者主动扫码。其实他们生意*关键之处还在于，卓奇如何以更快的速度说服更多食品加工企业加入到平台中来。

目前，已经上线到这个第三方食品追溯平台上的食品加工企业有28家，在谈的有85家，意向客户466家。这些企业主要做有机食品、土特产、茶叶、酒类、肉制品、高附加值产品。

跟众多做食品追溯软件的公司相比，卓奇团队的优势在于懂得食品行业，有着丰富的可转化资源，更有机会深度了解客户的真实需求。跟传统食品行业做软件的公司相比，他们的优势在于具备互联网优势，团队的技术**人来自***信息工程大学。此外，他们做了三年时间的网易企业邮箱代理，这能帮助团队更好熟悉互联网信息服务的整个操作流程。且在政策明朗之前，卓奇的第三方食品信息追溯信息平台已经提早起步三年时间。经过多年磨合，符春彦预感接下来或将迎来市场大**阶段。