探索商业模式：从卖产品到卖服务

智能无人船在军事方面的应用已非常成熟，其中美国、以色列在这个领域是代表。而云洲科技目前的发力点之一是环保领域，如水质监测，“在这个行业，我们是**家做服务于环保领域的公司。”张云飞介绍称，水的*理*重要的是能监测。过去几十年，我们都是靠人工把水采回实验室化验。这是因为水域辽阔，这种监测频率只能做到一个月或两个月采一次水。

“但是用我们的无人船就可以大大提高这种监测频率，是一个实时在线的监测，可以走到哪里测到哪里。”除此外，水下地貌测绘也是他们的主攻方向。“在国外已经有公司介入这个领域，我们在国内算是做得*好的公司了。”

苏州环保局是云洲科技的一个客户，他们的产品是帮助苏州自动收集水面垃圾。苏州河道多，过去它清理水面垃圾一直靠人工，500多位环卫工人、270多条船，投入很大。“仅仅是人力成本就是一个很大的支出。”张云飞说。云洲科技智能无人船的价位，从十几万元到几十万元一台不等。“我们的成本优势是显而易见的。”

不过，云洲科技在这一年多的销售过程中发现到的一个“头大”的问题是，他们的产品目前离客户太远。作为一家创业公司，如何生存下去是一个绕不开的难题。为此，他们除了单纯卖产品，正计划再加上卖服务的商业模式的尝试和探索。