做个有心的“报贩"，5毛钱的报纸卖到4元钱

从此，刘海玲的送报生活开始了。每天早上7点钟，刘海玲从发行站批发报纸出来，推着一辆自行车，逐门挨户地投递，顺便还要沿街叫卖。卖完报之后，其它的投递员都回家休息了，刘海玲还四处奔跑，寻找客户。转眼一个多月过去了，刘海玲的报纸发行量****，仅零售报纸的收入每月就高达400多元，加上报社200元的工资和订户提成，她的收人一下子到了800元，这让刘海玲感到非常兴奋，也看到了做报纸发行的希望。

与其它投递员不同的是，刘海玲深深懂得和气生财的道理，虽然她是一个送报卖报的，可她见到路边有小孩跌倒了就会上前扶一把，把小孩子哄到不哭为止，遇到上了年纪的老人上下楼梯不便，她会扶老人一把，平时在路上见到有困难的人，她总是热心相帮。她出没的几个小区的住户都熟悉了这个年轻美丽、心地善良的女报贩。人们对她都很友好，放着报亭的报纸不买，情愿晚买一会儿，也要等着她来。一些住户订报也不去找邮局而是让她代理，不知不觉中，她的业务量一路飚升，半年之后，她的发行量已经名列**，每月的收入轻轻松松达到千元以上。

《大河报》是河南省发行量*大的一份报纸，每天有40多个版面，内容五花八门，包括国内、**新闻、军事、经济、体育、娱乐、股票等，虽然每份报纸只卖5毛*，可对于一些下岗工人或在校学生来说，天天买报纸也是一笔不小的开支，而一些人对报纸上的40多个版面，往往只对其中的某个版面感兴趣，如关心股票的只对股票版感兴趣，爱好体育的只关注体育版，其它版面只是粗粗浏览，有的甚至看都不看一眼，其它的版面对这类读者来说掏*购买纯属浪费。

为了迎合这种特定读者的需求，刘海玲灵活经营，打破中国报纸发行的惯例，拆版卖报，每版1毛*即卖。这样一来，一份价值5毛*的报纸，被她卖到了4元。她卖一份大河报的收入，比整卖40份还划算。巧卖报纸，刘海玲每月额外多*500多元，听起来真让人感到新鲜有趣。从卖《大河报》中尝到了甜头的刘海玲，把《南方周末》等其它厚报也破版出售，受到了读者的欢迎。