将单品策略进行到底

尽管目前维棉网并不缺乏资金。但林伟心里很清楚，在如今商业机会转瞬即逝的过度竞争阶段，中国的电商企业，无论是品牌类的，还是平台类的，没有VC/PE的外力支持，仅靠自有利润滚雪球，基本等于失去了未来的位置。

然而林伟心里更清楚VC/PE选择投资电商时更看重什么。他们考察的是ROI、 SKU、量能规模这些看得见摸得着的量化指标。这对于如淘宝、京东之类“大而全”的平台类电商企业来说，可谓投其所好，但对于坚持单品类策略且在线上袜子市场领域刚刚起步的维棉网来说，明显是一种纠结。

未来发展必须借助资本外力，但单品策略却受到VC/PE质疑，是选择“大而全”的平台囊括还是选择“小而美”的单品突破，这个困扰中国很多电商企业的路径选择也一度让林伟纠结。林伟直言，在刚刚过去的2011年里，曾经有段时间，他对于维棉网的未来**需求和未来经营理念之间的冲突，曾一度摇摆过。

但随着维棉网对于单品策略的坚持和2011年8月后在分众楼宇电视、地铁、bus车身广告的线下暴风式品牌**宣传，以99元6双的男性商务袜这一主打单品为突破口，林伟和维棉网似乎逐渐坚定了单品策略突破这一未来发展路径。

单品策略真的就行不通吗?林伟数着靠单品突破垄断市场的*头们：谭木匠只卖梳子便如此知名;吉列就靠一款刮胡刀，便****;宝洁仅靠3个系列洗发水，便可以风靡**;

“多数伟大的企业都奉行单品策略，都是在一个产品上具备强大的竞争力。任何一个单品背后都存在*大的市场，无论是刮胡刀还是袜子，只要单品做到足够强大。”林伟说。

2011年维棉网主打的99元6双的男性商务袜套装这一单品，已成功突破**双销量，目前该品单日销量已达到几千单。“11年主打男子商务袜这一单品，就是要让消费者透过这一款产品了解维棉，你以后或许来维棉是为了买其他产品，但你一定是通过这一款产品认识维棉。”