不要忽视袜子的“威力”

对于很多投资**疑“袜子做不大”的想法，林伟的论调**相反，通过前期的市场调研，他坚定的相信，以袜子为电子商务切入口是一个*大的蓝海市场。

“中国现在在一线和一线半城市，一个白领一年大概消费6-8双袜子，在日本是26双袜子，在美国大概是18-20双袜子。互相对比，可以看出中国袜子市场的*大潜力。”林伟认为，与*大的市场潜力相反，目前中国袜子消费市场尚处于小、散、乱状态，并没有形成强有力的品牌集群效应，大部分人的袜子购买习惯还只是局限于地摊、超市、商场、专卖店几个途径，而线上购买市场则基本处于一片空白，没有一个*头盯上它，在林伟眼里，这是一个可以迅速打开市场局面的**机会。

林伟进一步分析，袜子**符合高毛利、高客单价、高重复购买率、高容错率、低替换成本的网购特点，更关键的是，袜子的标准性强。

“凡客当初卖衬衫，量总是上不去，*后拓展到匡威鞋、T恤，量一下就上去了，为什么，因为这些品类更倾向于标准化。”林伟称，衬衫、牛仔裤其实是*难在网上购买的产品，但现在这类产品的在线销售额都已经如此之大，而袜子具有均码特性，是典型的标准化产品，这使得线上拓展的运输、设计、生产、销售成本都相对低。

尽管维棉未来产品策略将从袜子逐渐拓展到内衣、围巾、毛巾等贴身关联产品，但这丝毫不影响维棉对于袜子这一主打品类的重视，林伟透露，未来维棉网的袜品销量要占到整个销售额30%以上。这一策略在林伟看来符合二八定律，“如果我们的长尾产品反而曝出很大的量，那我们就和平台公司没什么区别了。”