中研非晶：营销人创业扎进高新技术行业

为什么日立能相信这家刚成立不久的小公司?“也不是随便一家就能跟它(日立)合作，也要获得它的认可。”申旭斌说。他的营销经验又派上了用场。他看到了日立存在的问题，比如行业垄断地位带来的傲慢，但也知道日本企业做生意*在意的是合作伙伴的“忠心”——“忠诚度体现在很多方面，并不是你跟他做了多少生意才算忠诚，而是在他遇到困难的时候对他的支持。”几轮沟通下来，申旭斌终于拿到了日立的单子，现在，中研非晶是日立在华南地区**一家合作伙伴。

硬币的另一面是，技术和人才仍旧是中研非晶的短板。不少国内做非晶材料的企业都是成立已久的国企，有多年的技术和专业人才的积累。而中研非晶位置偏远，要想延揽到**技术人才，并不容易。

在绞尽脑汁挖人的同时，申旭斌和宗常宝还要绷紧神经提防竞争对手的“卧底”。按照目前中研非晶的技术实力，树立技术上的门槛并不难，但技术门槛能把竞争对手挡在门外多长时间?“再难的东西，只要别人在行业里攻一两年，还是能攻得下来。”宗常宝说。

虽然中研非晶所在的位置并不好找，但这并没有打消竞争对手来刺探情报的念头。“有的企业派过几个人到我们这里应聘，主要就是看我们的技术是不是比他先进，做的量有多少。”宗常宝说。

到了2012年，整体经济形势的不确定性也让申旭斌有些担忧。因为一旦经济下行，导致电力需求降低，中研非晶就有可能失去大的电机厂的订单。如何能更快地抵达商业的安全区域，是申旭斌和宗常宝一直在努力实现的目标。

这家公司至今****投资进入，已经在筹备上市事宜。虽然公司的高管中都没有运作公司上市的经验，但团队还是为上市定下了一个紧凑的时间表。按照这个时间表，今年将是中研非晶上市目标的实现之年。

申旭斌承认，整个创业过程走到现在，自己是一个有争议的人。“我做事也不是所有人都认可。有些人会认为我太冒进了，胆太大了，应该再保守一点。”他说。显然，他还在按照自己的节奏走。