男人袜：一双袜子的订购生意!

男人袜的业务模式被越来越多的人关注到，在杭州举办的中国新媒体创业大赛总决赛中，男人袜闯入八强，被投资人看好。但是陈伯乐坦言，去年下半年虽然开始翻身了，订阅用户数不少，但是客单价低，现在的营收状况并不理想，还处于苦逼阶段。在去年120万业绩的基础上，今年要突破400万，陈伯乐的压力不小。

为了扩充规模，陈伯乐在产品和渠道上做了一些尝试和创新。*先是增加产品种类。去年男人袜上线两周年的时候，网站上新增了**作为常规产品，男性用户可以在订阅袜子的同时，增加订阅**的选择。而今年6月份，男人袜在自己的官网上做过一次团购冰丝毯的活动，看上去跨度不小。

陈伯乐认为自己的这些尝试并没有违背当初单一品类的初衷，**和袜子一样，是刚性需求的消耗品，也是标准化产品，运营难度低，也有一定的相关性。而团购冰丝毯则是一个巧合，冰丝毯的生产厂家恰好是男人袜的长期供应商，拿货有质量**和价格优势。“用户多了之后，他们会在微博上问我们有没有新产品，这表明他们愿意在男人袜买东西，所以就拿冰丝毯来做尝试了。”

团购页面上线**天，就卖出了150条冰丝毯，大大超过了陈伯乐的预期，他总共的备货也不过300条。不过，他没有忘记自己是服务商的*初定位，限时销售后，冰丝毯便下架了。陈伯乐说：“按期订购是一种服务，我们做扩展的时候非常谨慎，要考虑消费者对整个服务的认可度。”

在渠道方面，陈伯乐的创新是在不同的渠道开新店，比如去年在淘宝开了集市店，今年开始在京东也开了店，这些线上店铺和男人袜B2C主站的打法颇有不同，并没有采用订阅的方式，而只是简单的零售。

陈伯乐的思路很简单，就是把这些定位于卖货的店铺也作为一种**渠道，在不同的地方吸引不同的消费者，争取更多的曝光度。消费者在收到这些线上零售店的产品的同时，会在包裹里收到小卡片，用激励的方式**他前往男人袜的官方网站购买、尝试包年订阅的服务。