路由器能否成就小云

今年8月，谛听科技一枚重弹落在各大科技**。“智能路由器—如意云，8000台5小时**。”这是李程的新项目，也是小云的新渠道。“小云一直不**是因为市场还没有成熟，它还没有成为刚需，虽然未来一定是刚需。目前我们需要一个成熟的产品来**，也需要接受了市场考验的产品把小云带进千家万户。”

如果要满足，又**又能内置小云还是家家户户需要的产品，这三个要求，似乎就真的只有路由器可以选了，那么谛听出路由器也就不难理解了。

李程向盐科技介绍，在目前智能路由器这块市场上如意云的卖点就在于‘卖想象力’，而不是推小云。“用户花普通路由器的*买到如意云，就相当于买了未来无数还没被研出来的好玩又充满想象的软件，用户因为想像力而购买，获得想象力的成本很低。” 前期通过智能路由器的里好玩的软件将用户留在智能路由器上，再慢慢的让用户接触到小云，*后将小云变成用户的刚需。这是李程对于如意云搭载小云的计划。

被问到如果用户不买账他该如何时，李程认为这**不是问题：“路由器是一款经过市场检验的产品，而智能路由器走在路由器的前面，就算不为了小云也可以为了其他软件来购买它。”李程说，中国每年要卖出500万台路由器，他们想成为其中的一份子。

即使售卖路由器，李程也不把谛听归类到硬件公司的行列中。“我们不是硬件公司，我们能做的就是用软件把用户留下来。”李程说，谛听没有工厂，没有工人，没有生产线，不制造机器，即使他们售卖路由器，他们也是一个软件公司。

但他们却又不是一般的软件公司，他们还需要硬件公司粉丝文化，这是李程研究小米得出来的。“小米1的时候，我一看，靠!这种手机谁会去买啊?反正我不会。但是小米1的销量就是非常高，这让我很惊讶。”李程非常认同雷军说的，硬件公司需要铁杆粉丝，一个铁杆粉丝的力量可以影响100个人。“这种影响是很可怕的。”

在李程看来，及时了解市场需求，对手情况对创始人来说是非常重要的。有时在国外相关网站上，李程经常能看到半夜，甚至凌晨。“很多公司倒闭的原因不是市场不好，是公司发展方向有问题和团队**人的眼光太局限了，而这些都是靠经验和阅历堆积起来的。”这也是李程不鼓励年轻人创业的原因。

说到未来发展，李程向盐科技表示，前期还是注力于路由器的**销售，毕竟小云的市场还要培养，而路由器是*快的一条路。也欢迎对IT和路由器了解的营销好手加入谛听，“我们现在CTO，CMO，COO都是空白的，我们需要更有资历更有背景更强的人能够迅速融入到我们团队来。”