山东地区生鲜电商创业1年感悟

我们给乐农**的定位，是一家“产品电商”，即遵循“专注，**，口碑，快”的产品的思路，去运作生鲜电商项目。

1.有关周菜香。其实上这个产品，开始的思路与别家基本一致，引导用户预付费，按周订购，降低损耗及库存等。但网站2.0版本中，这个产品，订购量很大，算是一个意外之喜。后来我们去回访，去研究，才了解到这个产品，竟然解决了很多年轻人，不知道吃什么的问题。年轻人时间忙，忙到很少有时间去琢磨每天该吃什么，他们更倾向有什么吃什么，送什么吃什么。遵循这个思路，新上线的3.0版本网站，我们着重对周菜香进行了升级，增加了更强的人性化思路。

2.有关馋猫菜谱。2.0网站上线后，很多朋友向我吐槽，说面对你网站的的菜谱及产品，我很难进行选择。遵循这个问题，我们新开发了一个版块，即*页的“馋猫”，细分消费者要选择的菜谱分类，按照菜系，适应人群等多维度组合，同时打通菜谱与产品，关联网站现有产品，形成一站式购买。让客户从“不知道吃什么”，到“知道吃什么”，再到“购买要吃的食材”。虽说现在不完善，但正在慢慢朝这个思路走。

3.**。其实我们说的电商创业竞争力，无外乎两点，要么把客单价做上去，要么尽可能的去降低你的成本。电商*大的成本在两块，一是物流成本，二是流量获取成本。说实话，作为地方性的垂直网站，我们很难像大网站一样烧*做用户。乐农**的思路，是根植于本地，利用本***进行引流，像上线之初在几个比较大的本***做了次“厨房大赛”的活动，效果就不错;每周进行地推，加深老百姓对我们的了解。但做到这些还不够，我们想，能不能利用用户爱分享，尤其是妈妈们特别愿意把给孩子做饭的过程，分享给他人这个特点，通过用户自生成内容，帮我们进行网站内容填充的同时，帮助我们进行营销呢?于是就有了接下来的美食达人建立计划。但这个产品还在*后的开发内测阶段，预计会在12月推出。