过去的成功元素往往成为未来发展的包袱

过去成功不代表未来成功，大家都理解。但是下一点更重要，就是过去很多成功的元素，可能成为未来发展的包袱。我给大家举一个例子，我以前服务过的老东家戴尔，我认为戴尔是一个非常伟大的公司，*创了戴尔营销模式，就是戴尔的直销模式。

我进戴尔公司的时候做培训，**件事每个人发一本小书，进去以后必读，讲戴尔不光是从商业模式上，还有文化上的所有东西。当计算机从过去的需要个性化而变成了快速消费品的时候，戴尔原有的商务模式，成本高**具有优势了，像IBM把硬件放弃掉专心做服务，成功转型的时候，戴尔因为它*主要的成功元素锁住了它了，成了它下一个增长点的包袱。

创业要有乐观的心态、博大的胸怀和**的心

如果创业只想试一把，也许你能够成功，你不是全身心的**，是没有办法忍受住那种磨难和耐受寂寞。当时我们面对面坐在一个小屋子面对面4个多月的时 间，**到晚10几个小时，讨论、写商业计划，发现问题出去做市场调查。当时我找一个超市店长合作，他可以晾我两个小时，因为一个小问题，工商的小年轻可以训我半个小时，不让我坐下来。以前我曾经是**企业的高管，前呼后拥的，在戴尔管180亿美金年采购额度的时候都是前呼后拥的，如果我没有博大的胸怀，不可能忍受这一切。

我一直是NBA的粉丝，我在十几年前几乎场场看，尤其是决赛的时候。我记得1994年的时候，由于迈克 打棒球去了，所以就赢得了**。结果1995年的时候，由于他的伤病，他跌跌撞撞的，结果只打到西部的第6名，在NBA历史上没有第6名拿到**，所以大 家不看好他。他第6名要打到西部**的话，要击败3个比他强很多的队，结果他一路过关斩将，拿到了西部**。要想创业的话，必须要有一个**的心，不然不可能拿**。