先得创造价值，才谈得到价值

我发现职场里面，太多的人**个谈的是我能得到什么价值。其实我认为，*重要的是什么呢?你先问问我**了什么价值，如 果你没有办法为顾客**价值，没有办法给员工**价值的话，你就没有办法为你的股东和自己**价值。

我这么多年，不管以前在学术界当教授，后来在企业里做 高管，还是创业，*先问我的是，在这个岗位，做这件事情，我**了什么价值，我没有去跟任何人谈判，说我的价值是多少，而是我能**什么价值。可是我发 现，反而得到了你应有的价值。

我在美国**次创业做的**套系统，当时谈的价格是120万美金，那是我**次创业，我在签字的时候手都在发 抖。结果做的过程发现，120万美金我做不下来，后来我还是依赖着VC才把项目完成。我做了四年的时间才完成，本来是一年完成的事情。

我中间有99个理由 可以放弃，但是我有1个理由，说一定不能放弃。结果完成之后，发现这一套系统，光一年就为他们节约了300万美金，*后这个系统再卖下家的时候，400万美金一套，*后卖掉1000万美金。所以，我认为如果你能**价值，你不用担心自己的价值。