人脉的N种利用方式

每次见到新的投资人，林凡都免不了被问到同一个问题：“脉脉要做的究竟是社交还是工具?”林凡说自己到现在也不能给出准确的答案。和普通的交友类产品不同，商务社交自带更强的工具属性：对抱着兴趣前来的用户来说，在这上面，如何拓展和经营人脉是基础，如何利用人脉才是目的。

脉脉在2013年年底正式面市之后，很快就上线了一项新功能：用户可以填写求职意愿、发布职位，并能够发动自己的好友一起做猎头。它的**个落脚点踩在了招聘上，一方面求职对职场人士来说是个硬性需求;另一方面，招聘也是一个相对容易变现的渠道。

在脉脉*新的版本中，招聘的模式已经建立得相对完善：用户有求职意愿时，脉脉会通过算法**出合适的职位，同时，用户人脉圈里发布的相关职位也会被****;而当用户发布职位的时候，脉脉则会通过对用户人脉圈的计算，反馈给用户，在你的人脉圈里，哪些人能够**给你可能合适的人才。如果你的人脉中没有合适的人才，脉脉会**靠谱的中间人。

对原本互不相识的招聘方和求职者来说，这样可以增加共同认识的中间人作为背书，从而降低双方的信任门槛。

林凡的想法绝不仅限于招聘。2012年年初刚开始创业的时候，林凡做出的**款产品叫淘友网，是一个以“搜人”为目的的搜索工具。淘友网从新浪微博抓取原始数据，通过自己的算法形成一个庞大的人脉网络，并且给每个人打上了适合的标签。像**一样，用户在搜索框中输入人名或标签，就可以找到这个人，如果想认识他，淘友网还可以列出你们之间的关系链，即通过谁可以认识他。现在的脉脉就像淘友网在移动端的升级进化版，让用户找到想找的人，并通过中间人与之建立联系。

除了已经上线的招聘功能，脉脉近期还推出了“人脉动态”功能，在这里你可以使用实名寻找合伙人,寻求投资,寻求各种各样的帮助，“这也是我们未来比较大的一个方向，尝试用人脉去解决人方方面面的需求”。

脉脉还有一项颇具潮流意味的功能“职场八卦”，这也是一个供用户匿名吐槽的职场社区。在脉脉2013年10月发布的时候，这个板块就已经上线，每位用户都有个金庸小说里的人物名字作为自己的花名，用来在职场八卦里匿名爆料吐槽。

在脉脉上，招聘属于低频但硬性的需求，而职场八卦可以作为一个轻松的黏合剂存在，使用频次更高，还能在看似无用的信息流中培养用户的感情。林凡所追求的是商务社交的目的性和情感之间的平衡。林凡不希望脉脉变成一个功利性很强的工具，而是能够像线下充满吹牛吐槽的饭局一样，让用户自然、轻松地进行社交活动。

脉脉团队正尝试建立起一套真实的用户信用体系：每位用户都在自己的个人主页被拆分成细碎的标签，代表着自己的主要特点，而依据其好友的“江湖地位”计算出的影响力，则对应着他在职场中所处的坐标轴，这些数据都客观反映了一个人的真实情况。

在未来，林凡还想把这种信用体系更加透明化：每个人将被赋予一定的“人品值”，通过寻求帮助和帮助别人来形成人品值的流转，*后形成每个人信用指数的代表。

上线半年时间，脉脉的用户量达到了50万左右，主要集中在互联网行业。互联网行业是脉脉的一个试点，因为这里的接纳度和容错度都很高。林凡计划在这个行业试验成功之后，再向别的行业慢慢拓展。