未来：竞争的壁垒有多高?

客房里配备的管家式服务，既是给途家加分的重要环节，也有可能让途家变得越来越“重”。不过罗军认为，虽然公司在某一个阶段会变重，但长期来看，当SOP(标准作业程序)成熟之后，除了自营，还会有很多合营、加盟，等到途家签约**套甚至更多**房源、成为*大的旅游酒店集团的时候，相对于那些传统的自己拥有房产的酒店集团，途家还是一个“轻资产”的公司。

自营的签约房源，从上到下都是途家自己经营;合营的房源，用途家的系统、流程、质量控制管理;还有一种是挂在途家网上卖，不是途家的牌子，这部分也只做非酒店形式的房源。每个连锁机构都会走这条路，但途家的这条路就相对更有难度，因为每个房源都是不一样的，这就需要一套严格的流程来**质量。

这套模式、流程很容易被竞争者拷贝，而且中国市场很大，可以容下很多类似的公司，但罗军认为这并不重要，因为简单的模仿并不会成功。

罗军说，途家的核心壁垒之一是每个员工对“闲置房源实现其价值”这件事情的理解和创新，二是对资源的占用，任何一家公司都很难在短期内拿到这么多套空置房源，而这些都是先入为主的**优势。

“途家的壁垒取决于两方面，一是产品本身，二是快。我们每个季度会调整一次架构、重新制定目标。每个季度都按照一年去规划、执行。”罗军说，“途家的销售早会，是早上7：30开始，9点前结束。当别人还在擦着眼睛、拿着煎饼果子走在上班路上的时候，途家员工已经和客户在一起了。”

目前，途家还处于“投入期”。对外数字显示，途家的年收入可达到3亿元，但还没有**。罗军认为，“现在还不是**的时候，要规模!”

途家前两轮的**主要花在了扩大规模上，而C轮1亿美元**的大部分资金也将用于扩规模，包括**更多目的地合作、投入大量研发用来完善线上线下的用户体验、进行市场培育等等。

在这个继续扩张的投入期里，罗军还没有急着带领途家考虑是否上市的问题。“只有线上资源的Airbnb估值已有100亿美元，途家不仅有线上，还有线下，未来还有很多想象空间。”罗军说。

罗军坚定相信，在中国这个肥沃的旅游市场，会有越来越多的老百姓不去住酒店，而是选择这种闲置的别墅、公寓，因为它可以给你带来不一样的乐趣。“你也许无法拥有这个别墅，但你可以享受不同的豪宅。”罗军说，这就是分享经济的价值所在。