51做促销为什么不成功?

但51早期的**非常艰难，仅仅一个工具看不出来能怎么**。但数据还是让孙海涛心里有底气——基本上每秒都会诞生几笔**交易记录。那时候，也就是2012年的四五月份，51的团队框架已经形成了，大概20个人。

51****初只是一款***管理APP，*创在云端通过智能解析电子账单来实现用卡人的信息管理和个人财务的智能化管理。也就是说，所有的用卡人可以实现自己的多卡管理，账单体系，一键还款还有消费信息获取。在这后面还延伸了一些金融的服务，其中包括了***的办理、信贷、理财等等，以及还可以在APP中找到生活需要服务类的东西，比如***的优惠，公积金的查询，违章查询等等。51***像是要打造一个基于***的综合生活服务的平台。

“我只知道这个APP是很有用的，用途是很广的，特别是对那些有两三张***以上的人。”孙海涛说。那时，孙海涛自己和老婆的***加起来，有20张。“我是应用到**。即使我有*的时候，我也是想办法去欠*，我要找到这个用户的感受。”

但究竟要怎么**呢?孙海涛也在摸索。在2013年拿到A轮投资后，51走了一段弯路。那一年，他们花了很多时间去整合发卡银行，跟商家谈合作搞优惠，星巴克、酒店等等都谈了一圈。这个事情上花费了1年的时间，但情况不是特别好，用户对优惠点击的转换率是不高的。而且，这些人经常是去贷款的人，他们对优惠并不是非常关注。