我是如何敲开硅谷的门的?

随着 Facebook创立，以及创下美国公司*高上市估值记录，硅谷不断掀起一股又一股的创新热潮。国内的IT行业为了来这里学习，出现了很多“硅谷观光客”，许多人来到硅谷，拜访Google 、Facebook 、Evernote、Instagram这些公司，参观这里的孵化器，结识这里的潜在合作伙伴。但经历了几次这样的“观光”之后往往发现收获甚微。他们“观光”之后的收获往往集中在这么几点——硅谷公司的办公室装修得个性有趣，硅谷公司程序员们的工作开放自由……这样的参观只能看到外表，往往因为缺乏深入的沟通了解，无法体会硅谷真正的精神和他们做事的方法，更不用说找到与这些明星公司展开合作的机会了。

我建议：不要参加那种硅谷旅行团，来到硅谷与这里的潜在伙伴接触前，不妨先对你想要合作的公司多做一些了解和准备工作，大胆设想各种可能的合作模式，然后有针对性地接触相应公司，约到实权人物开诚布公地谈，我能给你带来什么，我想跟你要什么。

以我目前的工作来看，GO桌面作为一个用户量非常*大的工具类产品，比较可行的还是流量模式，就像浏览器一样，当它成为手机上的一个*要入口，就能够把流量转化出来。因为GO桌面70%的用户都在海外，因此我们在**上寻找伙伴，并不是来做中国用户的生意，而是和国外的合作伙伴一起做国外用户的生意。此外，圈定有潜力的公司作为突破口，这也是走入硅谷需要尝试的**步。

为此，我们在2012年接触了一些游戏开发商和游戏换量平台。比如起家于游戏换量的一家公司，通过游戏交换，吸引很多***在平台上投广告，GO桌面与他们合作，是希望把广告批发的量，在我们的平台上进行整合。另外，我们还洽谈过一家应用搜索公司Quixey，它与Google关键字的商业模式一样，2013年会推出广告平台，我们也希望在GO桌面的平台上用到搜索应用，并能够跟它去做关键字商业模式的合作。

目前为止，我们在流量模式上做得*成功的合作是跟Get Jar的合作，这是我们*早接触的硅谷公司之一。

Get Jar原来是跨平台的一个应用分发市场，后来转型成为以激励下载为运营模式的广告墙形式。虽然Get Jar在所处领域晚于**Tapjoy，但GetJar在积分墙这个行业却是值得尊敬的后起之秀。

我们的合作内容是：GO桌面的收费主题在Google Play出售，但不是所有的用户都愿意或者有账户来花*购买。这时用户就可以在Get Jar平台，通过下载平台上的其他应用获得积分，来换取GO桌面主题。当用户因为积分下载其他App后，App***会向Get Jar支付一定的费用，这笔费用Get Jar会用来与GO桌面分成。这样GO桌面与Get Jar形成了很好的互补共生关系。Get Jar帮我们增***来源，GO桌面用充足的用户数量为广告墙带来海量用户。