选址一定要高调!

选址往高处走是爬爬步步一开始就明确的。“因为中国人的跟风能力是很强的，只要是有点新鲜的东西大家就会学，但**是很难学的，**是投入大，第二需要资金不断积累和坚持。”爬爬步步目前在北京有4家直营店，分别选在三里屯、国贸、798和颐堤港，就是做好了打持久战的准备。颐堤港店占地面积300平方米，几乎是亚洲*大的糖果店了。国贸店租金更高，但店也开到了100平方米。

谢运海坦言一开始也想过开个20平米的小店，毕竟容易**，但大店才有挑战，而且好处是“气场一下就不一样了，还会逼着你把品类做得更多”。“人有的时候是要承受这个压力的。”

四个店各有基调，除了LOGO一样，装修风格各不相同。国贸店有一大面落地格子墙，以罐糖、婚礼定制糖为主，开在明星爱去的国贸三期;三里屯店朝向西面，西晒很厉害，就以彩虹为主题，做了一个彩虹遮阳篷;颐堤港格外欢迎家庭消费者;798是工厂店，有很多小朋友去体验做**********是不敢在那里出现的。

这借鉴了星巴克的本地化装修风格，因为谢运海认为个性化店面将是未来的发展趋势。但无论装修风格怎么变，每个店面都会装修得五颜六色。“小孩喜欢亮色，大人也一样，看到这些色彩都会表现出自己童真的一面。店面故意做旧，不希望客人进店有压力，如果他们看到四处都是新的，会不敢摸，不敢碰。”

创新中国*终对决上，爬爬步步的1%股权拍卖拍出了60万元，获得了**PK的“标王”。谢运海一开始也没想到能一鸣惊人，但他认为爬爬步步的创意不错，另外能在北京几个租金高企的地方开店也是被VC看好的原因之一。爬爬步步计划在今年年底将北京店面增加到8家，另外再开一家糖果工厂，未来可能还会跟明星或知名动漫形象合作开设子品牌糖果店。