谨慎选择方向，仔细判断地利与天时

谨慎选择方向，仔细判断地利与天时，是一个创业者能做出的*重要的决定。就像打德州扑克时选桌会影响一个人的胜算，创业者对行业和商业模式(产品)的选择对一个企业未来的命运至关重要，这是对“地利”的把握;对资本市场与商业市场大环境的准确认知，并随之及时调整战略打法，这是对“天时” 的把握。

对于创业者，地利与天时环环相扣;只埋头做事，缺乏对资本市场大环境的实时关注，导致企业扩张策略与大环境变化脱节，加之团购**困难，是24券失足的重要原因。

24券对“地利”理解的不足，体现在没有及早意识到团购是一个“长期负债”的经营模式，没有及早意识到对“应付账款”的实时监控和评估，以及对 “净利润”而不仅是现金流的依赖，对生存至关重要。24券对“天时”理解的不足，体现在没有充分意识到团购行业的“短线特征”。

在销售管理上，24券在人员培训上持续进行“长线投入”却没有足够重视“短线”的淘汰与考核;24券规划的是“做101年企业”，打造“长线”的企业文化，却忽视了团购行业自身 “短线优胜劣汰”与“短线资本驱动”的大市场氛围，从策略上与“天时”不相吻合。我对此负有不可推卸的责任。