一块皂的商业化路径

选择手工皂，绝非顾迅拍脑子的决定。在选择创业项目前，一块法国带回来的手工皂给了他很大的启发。为了携带方便，手工皂就代替了洗发水、沐浴露的作用。但他发现，身边使用手工皂的人并不多。再从淘宝的搜索结果看，淘宝上已经有上千家店铺都在售卖手工皂。

综合这些结果，顾迅认为，当前的手工皂市场不但渗透率较低，并且尚未出现真正的**品牌，机会很大。而他的定位又是中**市场。

尽管已是后入者，但优势依然较明显。“我不用在市场教育方面花大力气了。”顾迅说，一个新的品类，市场教育工作是难点。现在，已有的品牌已经做好了很好的市场基础教育，他接下去要做的仅仅是告知消费者，他有更好的手工皂。

目前，“黄药师”店铺以出售店内泰国叙利亚的手工皂为主。这是他在走过40几个国家，用1年多的时间，研究和试用了50种以上的皂后精选出来的。

“我担心的不是做不出*好的皂，而是找不到*好的皂。”顾迅的创业计划分为两个阶段，先卖皂后制皂。尽管制皂的过程不难，但要造出好皂需要时间。叙利亚和泰国在制皂方面都有悠久的历史，工艺**，他决定先将精力放在自己擅长的营销上面。

今年8月1日，店铺正式上线。目前，信誉达3颗半钻。同时，两款自有产品将计划在年底前上市。打造自有品牌，是顾迅实现实现商业持续化的一条重要路径，因为代理在一定程度上存在前端供应链不稳定的问题。前段时间，店铺一款镇店之宝就由于叙利亚国家局势不稳，断货近2个月。

从卖皂到制皂，顾迅尝试“收编与合作”的形式进行跨越。他说，整个淘宝有近500家销售真纯手工皂的店铺，但大多数店家的营生状况并不理想。同时，在台湾和香港也有很多品质很好的手工皂出自一些工作坊或者街头艺人，受市场局限并不为太多的人所知。

整合这些资源是发展的突破口。顾迅在香港以及台湾两地开设工作室。以合作的方式，研发、调制更符合国人皮肤特制的产品。在产品方面，台湾的阿原手工皂是顾迅学习的**，但他更希望“黄药师”品牌的背后，是一种生活方式的展现。